Prodaja automobila: detaljne upute, zamke, priprema
Vremenom automobil prestaje odgovarati vlasniku - porodica je narasla, u kabini nema dovoljno prostora, kupljena je vikendica ili je potreban automobil s prostranim prtljažnim prostorom. Tada morate prodati stari i kupiti novi automobil.
Svi žele auto skupo prodati, ali brzo. Kompatibilnost ovih koncepata je dobra sreća. Vlasnik obično traži puno robe i čeka kupca bezuspješno ili daje automobil na sitnicu skoro sljedeći dan nakon podnošenja najave.
Razmotrit ću zamke i postupne načine brze prodaje rabljenog vozila.
- Tržište i prodaja... Prodaja na tržištu automobila po sniženoj cijeni ili dogovor s trgovcima. Kupuju po cijeni koja je u prosjeku 15% niža od tržišne.
- Zamjena... Pomaže u brzoj prodaji polovnog automobila i napuštanju auto kuće u vožnji novog. U nekim salonima stari se automobil izdaje kao naknada za novi.
- Samoprodaja... Donosi više novca, ali dolazi s puno izgubljenog vremena i bačenih živaca.
- Otkup u specijalizovanoj kompaniji... Takvih je firmi mnogo, pa je za pronalaženje odgovarajućih uslova potrebno vrijeme. Savjetujem vam da se obratite autosalonu koji povećava prihod povećavanjem prodaje, umjesto da jeftino kupujete kako biste zavarili.
Glavna stvar nije prodati brzo, već što je moguće profitabilnije. Osoba s iskustvom u ovom području koja se suočava s prodajom automobila riješit će ovaj problem. On će potencijalnom kupcu predstaviti proizvod s najbolje strane, a početniku je teško s tim se nositi.
Moj poznanik prodaje polovne automobile. Tokom razgovora uz šalicu kafe podijelio je svoje savjete. Pridržavajući se preporuka, pravilno ćete brzo, isplativo prodati svoj stari automobil.
- Objavite svoj oglas na tematskim forumima, web lokacijama, u štampanim medijima. Napredni kupci traže "željeznog konja" na Internetu, dok drugi na staromodni način putem novina.
- Uspjeh ovisi o razumnoj cijeni. Na web lokacijama potražite troškove automobila koji odgovaraju vašim u pogledu tehničkih karakteristika i stanja. Fokusirajte se na prosječnu cijenu.
- U razgovoru s potencijalnim kupcem koristite pozitivne izjave o automobilu, ne skrivajte ništa. Ako kupac pronađe prefarbani predmet, recite istinu.
- Kad osoba vidi čist i lijep automobil, ima se dojam da dobro vozi. Stoga, prije slanja na tržište automobila, pogledajte autopraonicu. Tamo će se automobil dovesti u red. Kemijsko čišćenje neće naštetiti, jer čak i miris u kabini igra važnu ulogu.
- Pregovaranje preko telefona se ne preporučuje. Pregovaranje je prikladno samo kada se gleda. Upoznajte svog kupca na prikladnom i sigurnom mjestu.
- Ako potencijalni kupac želi obaviti dijagnostiku, idite u službeni servisni centar.
- Kad se cjenkate, recite da prodajete rabljeni automobil, pa su tragovi upotrebe prikladni. Recite nam da rabljeni automobil ima nedostataka i da je cijena po kojoj prodajete opravdana. Smanjite cijenu malo da potaknete interes kupca.
- Prilikom prodaje potpišite ugovor i predajte ključeve nakon što primite novac.
- Ima dovoljno "dobronamjernika". Da biste izbjegli dosadne pozive oglasa nakon transakcije, unaprijed registrirajte privremeni telefonski broj.
Savjet strucnjaka
U nastavku ću predstaviti zbirku savjeta za pretprodaju automobila. Na početku članka primijetio sam važnost ovog procesa i pogledao površno, međutim, to nije dovoljno za cjelovitu viziju slike.
Kako pripremiti automobil za prodaju
Razlozi zbog kojih vlasnik prodaje imanje na četiri točka su različiti. Ali neće biti moguće uspješno izvršiti posao i uštedjeti pristojno vrijeme bez odgovarajuće pripreme automobila za prodaju.
Korištenjem pametnog pristupa zaradit ćete više novca nego što ste ranije mislili i tijekom aukcije ostvariti popust kako biste zainteresirali kupca. Svi žele kupiti dobar automobil, pa bi u trenutku prodaje to trebalo izgledati tako.
- Pažljivo pregledajte predmet prodaje. Zanemareni enterijer, prljavština, prašina, ogrebotine neće pomoći slučaju. Učinite sve da automobil impresionira kupca.
- Ako je na ploči sloj prašine, na tepisima je debeo sloj nečistoće, a registarske pločice ukrašene su mrljama od prošlogodišnjeg snijega, niti tehničke karakteristike niti cijena neće spasiti situaciju. Pre prodaje, očistite salon automobilskim hemikalijama ili naručite preparat pred prodaju u autopraonici.
- Automobil bi trebao odlikovati bezličan izgled, ništa ne bi trebalo podsjećati novog vlasnika na prethodnog vlasnika. Iz salona uklonite ikone, igračke, naljepnice i predmete koje ste koristili za ukrašavanje.
- Obratite pažnju na tijelo. Kvarovi na površini odmah će vam upasti u oči - iver i ogrebotine koje pokrivaju lak tokom rada. Tome pogoduju utjecaji okoline, mehaničko pranje, nepropisno parkiranje. Kako ukloniti ogrebotine, rekao sam ranije.
- Operite i polirajte automobil neabrazivnim proizvodima. Najboljom se opcijom smatra zaštitni lak koji će dati njegovani izgled i prikriti nedostatke. Zapamtite, hemikalije nisu pogodne za upotrebu u hladnom vremenu. Zimi se prijavite u toploj garaži.
- Tijelo je lice automobila, s tim se ne možete prepirati. Ako je površina ozbiljno oštećena, poliranje nije dovoljno. Profesionalna obrada može riješiti problem. Kao dio postupka, polirajte tijelo i premaz voskom, što će učiniti izgled njegovanim, a također prikriti manje neskladnosti u boji.
- Kada se pripremate za prodaju, nemojte pretjerivati. Ako automobil prejako svijetli, upozorit će kupca.
- Automobil koji je pravilno pripremljen za prodaju mora imati elektranu koja radi bez problema. Zamijenite svijeće, napunite kvalitetnim gorivom, provjerite ožičenje. Ako rad motora prate strani zvukovi, zamijenite brtvu. Glasno zvučanje uplašit će klijenta.
- Provjerite jesu li mali dijelovi funkcionalni - žarulje, brisači, grijač. Za probleme s električnom opremom obratite se servisu automobila. Provjerite pouzdanost pričvršćivača dijelova i sklopova. Čak i sitnica može uplašiti potencijalnog kupca. Što reći o škripanju i cvrčcima koje emitiraju slabo učvršćeni elementi.
- Siguran rad u velikoj mjeri ovisi o stanju kočionih pločica i svih vrsta filtera. Troškovi potrošnog materijala su mali, neće naštetiti budžetu.
Slijedeći upute, lako možete izvršiti pripremu prije prodaje. Preostaje samo reći klijentu o prednostima i prenijeti nedostatke kako bi se povećao nivo povjerenja.
Priprema automobila pred prodaju pomoći će vam da sklopite unosan posao i zaštititi vas od potraživanja. Sredstva uložena u ovoj fazi su opravdana i kompetentna ulaganja.
Zašto ne biste trebali prodavati preko punomoćnika
Sad ću vam reći zašto ne biste trebali "prodavati" preko punomoćnika. Ova je praksa uobičajena, ali ne preporučujem to. Nisam bez razloga napisao riječ “prodati” pod navodnicima, jer s ovim pristupom neće biti legalne prodaje. Automobil ostaje registriran na prethodnog vlasnika.
Ne razumije svaki vlasnik posljedice ove pravne suptilnosti. Ironično, shema je postala popularna zbog svoje jednostavnosti i dodane vrijednosti. Ne treba stajati u redu u prometnoj policiji, platiti porez. Ovu tehniku koriste ljudi koji mijenjaju automobile poput rukavica.
Šema uklanja formalne postupke predviđene formalizacijom ugovora. Vremenom će ih morati dovršiti, trošeći više vremena, truda i novca.
Prodajom automobila putem opunomoćenika, ostat ćete vlasnik. Morat ćete platiti porez na prijevoz, svi računi će se poslati na vašu adresu.
Ako odbijete platiti, porezna uprava će zahtijevati otplatu duga na sudu. Pored poreza, morat ćete platiti kaznu i kamatu. Budući da vam je automobil registriran, sud će udovoljiti zahtjevu porezne vlasti i beskorisno je dokazivati da je vozilo prodano putem punomoćnika. Suština su financijski troškovi.
Ne zaboravite da se nakon prodaje prijava podnosi poreznoj upravi. Budući da je automobil neslužbeno prodan, nećete dobiti papir s datumom i iznosom transakcije.
Ako prodati automobil padne u nesreću ili uz njegovu pomoć neovlaštene osobe počine zločin, u posjet će vam doći policajci. Zamislite posljedice ovoga. Što reći o zdravlju, koje će ulegnuti zbog opečenih živčanih ćelija.
Odbacite misli o prednostima neformalnog posla, radite sve u skladu sa zakonom. Kasnije odaberite uređaj koji ispunjava nove zahtjeve. Sretno!