Posao s Kinom na preprodaji robe - odakle započeti, kako pronaći i provjeriti dobavljače na veliko + TOP-15 robe na zahtjev iz Kine i lista popularnih kineskih Internet stranica

Pozdravljamo vas, dragi korisnici i posjetitelji poslovnog magazina Ideje za život! Tema današnje publikacije je "Posao s Kinom". Reći ćemo vam odakle započeti, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu suradnju s partnerima (posrednicima), kao i pružiti listu popularnih kineskih trgovačkih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.

Usput, jeste li vidjeli koliko dolar već vrijedi? Počnite zarađivati ​​na razlici u tečaju ovdje!

Iz članka ćete naučiti:

• Da li je moguće započeti posao s Kinom bez osnivačkog kapitala;
• Zašto je izbor kineskih partnera koristan za ruske poduzetnike;
• Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
• Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i druge);
• Proizvodi na zahtjev iz Kine na kojima možete zaraditi veliki novac.

Sve više i više ruskih, a ne samo poduzetnika, kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanima, profitabilnim i konkurentnim, "usmjeravaju pogled" prema Kini.

Ogroman asortiman proizvedeni proizvodi, takođe niske cijene uz općenito poboljšanje kvalitete, ne ostavljaju izbor početnicima i iskusnim poduzetnicima prilikom identificiranja partnera za suradnju.

Nakon čitanja ovog članka, privrednici različitih nivoa moći će se upoznati s „pravilima igre“ na ovom tržištu, čak će i početnik bez početnog kapitala, pročitavši članak do kraja, pronaći priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.

Kako i gdje započeti posao s Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja za preprodaju robe iz Kine, je li moguće otvoriti tvrtku bez ulaganja i tako dalje, pročitajte dolje u članku

1. Posao s Kinom - da li je moguće započeti posao s robom iz Kine ispočetka 📈

Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jedno od vodećih mjesta po prodaji i popularnosti na globalnim tržištima. I ako su prije nekoliko decenija predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetske robe Niska kvaliteta, trenutno je asortiman proširen na elitne uzorke s najvišim potrošačkim svojstvima.

Konkurentne cijene, kao i ogroman izbor raznovrsne robe pružaju preduzetnicima široku ponudu mogućnosti da dobro zaradite.

Proces interakcije s Kinom nije težak i svaki poduzetnik s osnovnim znanjem i poduzetničkim iskustvom može uspješno raditi na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili sa malo ulaganja).

Opšta šema rada sa Kinom:

1. potražite jeftin prikladan proizvod;
2. dostava u Rusiju;
3. prodaja i ostvarivanje profita.

U isto vrijeme, mnogi nadobudni poduzetnici jesu izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje, certifikacija proizvoda, oporezivanje i niz drugih povezanih faktora... Međutim, proučivši sve potrebne informacije, privrednici ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.

Also Takođe možete prenijeti isporuku, carinjenje i certificiranje robe.

Trgovina- najbolja opcija za započinjanje poslovne karijere, a partnerstvo s kompanijama koje će pomoći u isporuci robe po cijeni i potražnje u Rusiju daje neograničene mogućnosti za zaradu i razvoj vašeg poslovanja.

Greenfield posao u ovom segmentu vrlo je ograničen i uključuje preprodaju robe putem padajućeg sistema. O ovome i o mnogo više pročitajte kasnije u članku.

2. Prednosti i koristi poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑

Poslednjih decenija postojala je tendencija da ruska poslovna zajednica posvećuje više pažnje kineskom proizvodnom tržištu. U ovoj azijskoj zemlji proizvodi se čitava lista robe koja je čovjeku neophodna za život.

Prednosti i prednosti suradnje s kineskim proizvođačima

Godinama se kod običnog građanina zemlje formirao stereotip da je kineska roba lošeg kvaliteta postupno se svodi na ništa. Sve više i više kupaca pronalazi sebe zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, na nepromjenjivo niska cijena u poređenju sa konkurentima.

Čak i na tradicionalno konkurentnom tržištu visoke tehnologije, gdje oni vladaju predstavom Zapadnoevropska, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, Kineske kompanije uspjele su steći značajan tržišni udio. U isto vrijeme raste i kvaliteta proizvedene robe.

Razvoj modernih sredstava komunikacije i tehnologija omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove suradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.

Takođe je vredno napomenuti da preduzeća iz NRK trguju sa zemljama širom svijeta i neprestano donose nove proizvode na tržište, koristeći inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje stanovništva i ponude iz Kine, poduzetnik ima priliku da prvi uvede nove proizvode na rusko tržište, što će značajno maksimizirati dobit.

Glavne prednosti poslovanja sa Kinom

Atraktivnost partnerstva s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je nizom faktora:

1. Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini ekonomskih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. Ovo određuje značajnu raznolikost robe.
2. Niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske ekonomije. Niska cijena robe rezultat je: relativno jeftine radne snage, prisustva u samoj zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisustva velikog broja proizvođača različitih komponenata, kao i značajne konkurencije među preduzećima. Sve ovo omogućava preduzetnikopskrba i prodaja robe iz Kine radi određivanja cijene robe s profitom do 1000% a istovremeno zadržati privlačnost troškova za kupca.
3. Kupovina ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim količinama zaliha, proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji su u velikoj potražnji, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji, mogli bi biti zainteresirani za suradnju s ruskom kompanijom.
4. Želja kineskih partnera za suradnjom. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima prisiljavaju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu suradnju s malim količinama robe, omoguće popuste na uzorke, osiguraju pogodne uvjete isporuke robe i druge preferencije.

Razmotrimo glavne prednosti poslovanja s Kinom:

• Prije svega, potrošač želi što prije dobiti proizvod, kao i procijeniti njegov izgled i kvalitet. Kupujući robu po narudžbi u kineskim internet trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti, a mnogim kupcima je prikladnije kupiti robu od ruskih prodavaca.
• Drugi faktor je veliki broj Internet stranica i robe. Kupcu je teško snalaziti se i kupovati robu potrebnog kvaliteta. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalne kvalitete prodavača, uzeti u obzir troškove i vrijeme isporuke, a za to trebate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.

Za provjeru savjesnosti prodavača, razumijevanje funkcionalnosti trgovačke platforme, izračunavanje troškova isporuke i samog proizvoda potrebno je znanje i vještine.

Mnogi će poželjeti naručiti potrebnu robu na web mjestu na ruskom jeziku, jer uvijek postoji prilika nazvati i razjasniti kod prodavca sva pitanja i nijanse kupovine robe, pregovarati o uvjetima isporuke narudžbe itd.

Vaše poslovanje s Kinom - gdje i kako započeti vaše poslovanje s Kinom

3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 koraka u kojima biste trebali započeti posao 📝

Da bi se uspostavilo poslovanje u saradnji sa kineskim partnerima, treba razmisliti 10 jednostavni koraci (koraci) za uspješan početak poslovanja za preprodaju robe iz Kine.

Faza 1. Analiza liste poslovnih modela saradnje

Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koriste brojne provjerene modele interakcije s partnerima:

• Trgovina na veliko proizvodima;
• Prodaja proizvoda putem internetske trgovine;
• Dropshipping;
• Vlastita implementacija putem prodajnog mjesta;
• Zajednička kupovina robe iz Kine.

Dalje, trebali biste detaljnije razmotriti predložene modele.

1. Veleprodajna prodaja proizvoda (van mreže)

Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost veletrgovine robom sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu različitih proizvoda, a odabir proizvoda za kojim se traži neće biti teško za poduzetnika.

Algoritam rada uključuje niz radnji:

• Odabir najboljeg dobavljača na veliko;
• Potraga za trgovcima i registracija saradnje sa njima;
• Klijent se određuje sa asortimanom koji mu treba, vrši avansno plaćanje, a poduzetnik, kupujući proizvode, osigurava dostavu.

Poslovni čovjek koji je uspostavio zalihe iz Kine ne bi trebao imati mnogo poteškoća u pronalaženju partnera u Rusiji.

Jedina stvar, bilo bi poželjno koristiti dodatne komunikacijske mogućnosti putem World Wide Weba: društvene mreže, oglasne ploče, kao i koristiti vrlo efikasan način za promociju proizvoda - kontekstualno oglašavanje.

Što je kontekstualno oglašavanje i kako funkcionira, pročitajte vezu.

2. Prodaja proizvoda putem Internet trgovine

Internet trgovina se razvija brzim tempom, a za uspjeh u maloprodaji najbolje rješenje bilo bi prodati robu putem internetske trgovine. Ovaj oblik poslovne organizacije zahtijeva početno ulaganje, ali s pravim pristupom donosi značajne prihode.

Ovaj oblik poslovanja s Kinom pogodan je za "naprednog" poduzetnika. Detaljnije i detaljnije kako otvoriti internetsku trgovinu, u kojoj smo u prošlom broju napisali detaljne upute.

Organizacija internet trgovine uključuje:

• Pružanje širokog spektra proizvoda za kojima kupci imaju značajnu potražnju, a imaju i cijenu nižu od tržišne;
• Korištenje metoda promocije i oglašavanja robe;
• Pružanje kvalitetne korisničke usluge.

Pravilan poslovni pristup poduzetniku će pružiti veliki broj vjernih kupaca, kao i visok nivo prihoda.

3. Dropshipping - prilika za pokretanje posla s Kinom za preprodaju bez ulaganja

Dropshipping- poslovni model u kojem kupac naručuje robu od prodavca, plaćajući tu akontaciju. U ovom slučaju, prodavac vrši kupovinu od dobavljača koji ima ovaj proizvod, koji organizira njegovu isporuku potrošaču. Detaljnije što je Dropshipping, kako i gdje pronaći dobavljače Dropshippinga, pisali smo u prethodnim brojevima.

Dropshipping poduzetnik svoj postotak posla dobiva ne trošeći svoj novac, a dobit od takvih poslova može doseći stotine posto.

Ovaj model treba koristiti u nedostatku početnog kapitala, vrlo je prikladan za poduzetnike, jer vam omogućuje da se riješite troškova skladištenja i isporuke robe kupcima.

4. Vlastita implementacija putem prodajnog mjesta

Robu iz Kine najlakše je koristiti putem vlastitog prodajnog mjesta.

Uz pravilnu organizaciju rada, velika marža poduzetniku će omogućiti da ostvari značajne prihode.

5. Zajedničke kupovine

Zajedničke kupovine - zajednička kupovina robe od strane nekoliko kupaca (preduzetnika) od jednog dobavljača.

Izvodljivost ove akcije određena je finansijskim koristima privrednika zbog osiguranog popusta, kao i uštedom na troškovima isporuke.

Faza 2. Procjena vlastitih finansijskih mogućnosti

Objektivan pogled na vlastita financijska sredstva omogućit će poduzetniku da odabere optimalni model interakcije s kineskim partnerima.

Nedostatak novca ili mala količina novca sugerira pokretanje Dropshipping posla, koji uklanja rizike i omogućava zaradu početnog kapitala.

Imati novac omogućava poslovnom čovjeku da odabere prikladniju opciju - otvorite internetsku trgovinu, prodajno mjesto ili obavljati veleprodaju isporučene robe... U isto vrijeme, razvoj ovih poslovnih modela zahtijevaće značajne napore. Da biste uspješno pokrenuli posao preprodaje, trebali biste izraditi poslovni plan, analizirati razinu potražnje za proizvodom i tako dalje.

Faza 3. Procjena potražnje i odabir niše

Odabir niše je odlučujuće pitanje za pokretanje posla. Potražnja za robom nije konstantna vrijednost, ona se neprestano mijenja zajedno sa potrebama kupaca.

Najuspješniji biznismeni to tvrde sva roba je na rasprodajikoji imaju bar neku vrijednost za potrošače.

Bitan! Za prodaju robe sa neznatnim nivoom potražnje potrebno je uložiti više preduzetničkih napora. Stoga je poželjnije trgovati proizvodima za kojima je velika potražnja.

Procjena potražnje za robom iz Kine za obavljanje poslova preprodaje robe u usluzi Yandex.Vordstat

"

Za optimalan izbor proizvoda treba uzeti u obzir niz preporuka:

• Procijenite potražnju. Korišćenje usluge Yandex.Wordstat -wordstat.yandex.ru, poduzetnik može procijeniti statistiku zahtjeva korisnika Interneta prema kategoriji proizvoda;
• Procena konkurencije. Nije preporučljivo trgovati čak ni vrlo traženim proizvodima na pretjerano konkurentnom tržištu. Konkurencija dovodi do značajnog smanjenja prihoda svih učesnika na tržištu;
• Kvalitet robe. Trgovina robom sa niskim potrošačkim svojstvima neizbježno će imati negativan utjecaj na poslovanje;
• Obratite pažnju na proizvod u koji poduzetnik razumije i izaziva kod njega pozitivne emocije. Upoznavanje sa karakteristikama proizvoda u početku će izbjeći pogreške pri odabiru asortimana i, shodno tome, uštedjeti novac. Prodaja robe koja se sviđa poslovnom čovjeku omogućit će im da s oduševljenjem razgovaraju o njima s partnerima i kupcima, što dovodi do velike prodaje proizvoda.

Faza 4. Traženje dobavljača robe i partnera u Kini

Ovisno o smjeru aktivnosti, poduzetnik treba odlučiti s kim je korisnije surađivati: sa dobavljačima ili posrednici.

Kako pronaći posrednike i dobavljače robe iz Kine

Kada radite na veliko optimalno rješenje je suradnja s proizvođačima ili njihovim direktnim distributerima (dobavljačima). U nastavku pročitajte više o trgovini na veliko robom.

Sa dropshippingom, kao i ako se poslovni čovjek ne želi samostalno baviti organizacijskim pitanjima, vrijedi napraviti izbor u korist posrednika koji imaju potrebno znanje i iskustvo.

Postoje 3 (tri) moguće opcije za pronalazak kineskog dobavljača:

1. Lični sastanci;
2. Posjećivanje izložbi i prezentacija;
3. Kineske trgovačke platforme.

Prva opcija trebali bi razmotriti predstavnici velikog biznisa, a neophodno je uspostaviti direktan kontakt sa privrednicima iz NR Kine.

Preduzetnik ima priliku da se upozna sa proizvodnim mogućnostima preduzeća, sastavi svu potrebnu dokumentaciju o saradnji, kao i moguće izglede za saradnju i uslove za pružanje popusta.

Druga opcija predviđa uspostavljanje kontakta sa dobavljačima na specijalizovanim izložbama, koje se često održavaju u velikim gradovima Rusije.

Ovi događaji pomoći će vam da se upoznate s velikim brojem proizvoda, odaberete prikladan asortiman i odlučite za dobavljača. Glavna prednost ove metode je što nema potrebe za putovanjem u Kinu.

Kineske trgovačke platforme zastupljeni su u značajnom broju na Internetu. Oni prodaju robu, kako na velikim veleprodajama, tako i na malo.

Iskoristiti mogućnosti uspostavljanja kontakata s dobavljačima i dovršavanja transakcija na web mjestu potrebno registar.

Tabela u kojoj se uspoređuju najpoznatije mrežne platforme za prodaju kineske robe:

P / p br.	Ime	Karakteristični znakovi	Prednosti (+)	Mane (-)
1	Alibaba.com	uglavnom na veliko	Cijene su znatno niže u odnosu na konkurente	Malo prisustvo u maloprodaji
2	Dinodirect.com	Širok asortiman robe	Podrška na ruskom jeziku, mogućnost poravnanja pomoću domaćih platnih sistema	Cijene su više od konkurenata
3	1688.com	Trgovina na veliko od 10 komada. Stranci mogu raditi na web mjestu samo uz pomoć posrednika.	Svaki proizvod ima 2-3 cijene, koje ovise o količini kupljenog proizvoda	Trgovina na veliko i prodaja robe samo Kinezima
4	Aliexpress.com	Najveća maloprodajna internetska trgovina	Pružanje zaštite kupaca	Porast cijena
5	Tmart.com	Značajan asortiman robe	Sposobnost rada na Dropshippingu	Nejasni uslovi isporuke
6	Taobao.com	Najveća internetska trgovina na kineskom jeziku	Širok asortiman robe	Informacije na ovoj stranici su samo na kineskom jeziku

Mnogi preduzetnici zbog toga odbijaju da razmotre prijedloge na određenim web lokacijama nedostatak podrške za ruski govor.

Namjerne poslovne ljude ova činjenica ne bi trebala obeshrabriti, jer im mrežni prevoditelji omogućavaju uspješnu komunikaciju s partnerima. Internetska komunikacija može se koristiti za procjenu profesionalnih kvaliteta dobavljača. Štoviše, u pravilu većina robe iz Kine ima besplatnu dostavu (ovisi o prodavaču unutar trgovačke platforme).

Na mnogim od predstavljenih trgovačkih platformi robu možete naručiti iz Kine poštom, dok dostava ovisi o brzini kojom prodavac šalje robu.

Dalje, trebali biste razmotriti detaljnije dostojanstvo i ograničenja predstavljene trgovačke platforme:

1) Alibaba.com mrežna platforma

Ova kineska web lokacija (resurs) glavna je imovina Grupe Alibaba, osnovane 1999. godine.

Posao se izvodi prema B2B principu ("organizacija za organizaciju").

Prednosti:

• Jedna od vodećih veletrgovačkih platformi;
• Veliki asortiman robe;
• Niske cijene;
• Podrška za ruski jezik;
• Prikladan pretraživač;
• Dostupnost potrebnih informacija o proizvodima i dobavljačima;
• Mogućnost dobivanja garancije slobodne trgovine;
• Ocjenjivanje i gradacija statusa dobavljača;

Mane:

• Odbijanje većine dobavljača da koriste pouzdan sistem plaćanja;
• Dobavljači zahtevaju 100% pretplatu;
• Nisu uvijek visokokvalitetni fotografski materijali o proizvodu, nedostatak mogućnosti detaljnog pregleda proizvoda;
• Samo na veliko;
• Značajan broj prevaranata.

2) Internet platformaDinodirect.com

Dinodirect.com je velika kineska internetska trgovina (web lokacija) sa širokim spektrom proizvoda.

Prednosti:

• Podrška za ruski jezik;
• Mogućnost prikazivanja cijena u ruskim rubljama;
• Veliki izbor podržanih platnih sistema;
• Razni bonusi i popusti;
• Besplatna dostava;
• 24-satni rad sistema korisničke podrške;
• Skladišta se nalaze u različitim zemljama, što rezultira kraćim rokovima isporuke.

Mane:

• Visok nivo cijena u odnosu na konkurente;
• Nije baš user-friendly sučelje;
• Kvarovi na web lokaciji kada klijent koristi neke pregledače;
• Dostava je besplatna samo uslovno (postoje ograničenja u pogledu dimenzija i težine robe).

3) Internet platforma1688.com

www.1688.com je veletržnica za trgovinu između kineskih poduzetnika i proizvođača i dio je Alibaba Grupe. O ovoj internetskoj stranici detaljno smo napisali dolje u članku.

Prednosti:

• Niske cijene u odnosu na druge web lokacije;
• Širok asortiman proizvoda (tu su i oprema, mašine i sirovine);
• Minimalni rizici;
• Gradacija cena u zavisnosti od obima kupovine.

Mane:

• Proizvod nije uvijek dostupan, ponekad morate dugo čekati;
• Nemogućnost plaćanja robe iz Rusije;
• Potreba za radom preko posrednika;
• Podrška samo za kineski jezik;
• Samo kupovine na veliko.

4) Internet stranica Aliexpress.com

Ovaj se resurs smatra jednom od najpopularnijih internetskih trgovina na svijetu i strukturna je jedinica Alibaba Group.

Prednosti:

• Ogroman izbor robe;
• Zaštita kupaca od nesavjesnih dobavljača. Dobavljač prima novac tek nakon što kupac potvrdi da je robu primio;
• Veliki broj prodavaca. Omogućava kupcu da izvrši kupovinu od dobavljača uz najbolje uvjete;
• Rejting i status prodavca omogućava kupcima da se kreću prema njegovom nivou pouzdanosti i profesionalnosti;
• U osnovi, roba iz Kine s Ali expressom je besplatna poštarina;
• Pružanje klijentu kodova za praćenje kretanja robe do prijema;
• Veliki broj popusta, promocija i svih vrsta rasprodaja;
• Širok raspon opcija plaćanja;
• Sposobnost komunikacije s prodavcem.

Mane:

• Veliki broj identičnih proizvoda, što stvara poteškoće u pronalaženju pravog proizvoda;
• Cijene su više nego kod ostalih resursa grupe Alibaba;
• Neki proizvodi se prodaju samo u pakiranjima (puno).

5) Internet platforma Tmart.com

Internet trgovina specijalizirana za prodaju elektroničke opreme, komponenata i dodatne opreme. Istovremeno predstavljam i drugu robu: odjeću, nakit, sportsku robu i ostalo.

Prednosti:

• Sposobnost rada u skladu sa Dropshipping šemom;
• Bonus program;
• Veliki izbor robe, posebno one koja se odnosi na elektroniku;
• Dobra navigacija na web lokaciji;
• Lokalizacija lokacije na ruskom jeziku;
• Garancija na proizvod u roku od 180 dana od datuma prijema;
• Garancija najniže cijene

Mane:

• Prekidi u isporuci robe;
• Deklarirani proizvod nije uvijek dostupan kod prodavca;
• Dug proces povrata proizvoda.

6) Internet platforma Taobao.com

Taobaoova web stranica je najveća internetska trgovina usmjerena na domaće tržište u Kini.

Tržište je takođe odjeljak grupe Alibaba.

Prednosti:

• Nizak nivo cijena;
• Ogroman asortiman proizvoda;
• Mogućnost kupovine robe, na veliko i na malo;
• Veliki broj ekskluzivnih proizvoda;
• Sigurni sistem plaćanja;
• Dostupnost visokokvalitetnih jeftinih falsifikata poznatih marki;
• Dobre, velike fotografije proizvoda koje vam omogućavaju da temeljito proučite njegove detalje;
• Navigacija web lokacijama olakšava pronalazak pristojnih proizvoda po vrlo niskoj cijeni.

Mane:

• Radite samo preko kineskih posrednika;
• Stranica je samo na kineskom jeziku;
• Predmet koji se prodaje nije uvijek dostupan kod prodavca.

Posrednici za kupovinu iz Kine

Uz svu raznolikost posrednika, najvažniji zadatak je odabrati pouzdanog partnera s najpovoljnijim uvjetima.

Postoji niz aspekata koje treba razmotriti za uspješnu suradnju:

• uslovi i plaćanje isporuke;
• procenat prihoda posrednika od vrijednosti robe;
• stopa juana koja se koristi u transakcijama.

Sve ove tačke treba dogovoriti s posrednikom prije početka suradnje, jer troškovi mogu biti mnogo veći nego što poduzetnik očekuje.

Posrednički program:

• Izbor proizvoda na web mjestu;
• Odabrana lista robe šalje se posredniku. Redoslijed uspoređuje s ostacima u skladištima proizvođača;
• Plaćanje prema računu. Marža posrednika dodaje se trošku robe, koji u pravilu iznosi oko 10% od prodajne cijene proizvođača;
• Kineski posrednik plaća robu i procjenjuje njezinu kvalitetu;
• Proizvodi se isporučuju u Rusiju uz pomoć organizacije koja pruža usluge prevoza;
• Dostava se vrši, što ovisi o vremenu i težini narudžbe.

Faza 5. Procjena kredibiliteta kineskog partnera

Prije suradnje s posrednicima, morate ga pažljivo proučiti ugled, pažljivo upoznati se sa priloženim dokumentima, ako je moguće, kontaktirajte druge poduzetnike koji su surađivali s ovim posrednikom.

Ove postupke treba shvatiti što je moguće ozbiljnije. tako da u Kini ima dovoljno prevaranata.

Kada se dogovaraju uslovi saradnje, trebaju se predvidjeti sankcije zbog lažnih podataka i nerazumnih promjena uslova sporazuma. Također biste trebali procijeniti kvalitetu uzoraka proizvoda prije sklapanja posla.

Postoje neki problemi i poteškoće koje bi preduzetnici mogli uzeti u obzir:

• Kvalitet proizvoda... Čak i nakon potpisivanja sporazuma s pouzdanim proizvođačem ili dobavljačem, to ne garantira da će proizvod biti deklarirane kvalitete. U Kini još uvijek postoje neslužbene tvornice traka koje proizvode krivotvorene proizvode nižeg kvaliteta.
• Firme su kratkotrajne. Takve organizacije u pravilu postoje samo na papiru, ali njihove se aktivnosti široko reklamiraju i cijene su mnogo niže od cijena konkurenata. Kupcu se obećavaju vrlo dobri uslovi, ali nakon plaćanja kompanija nestaje.
• Hakiranje ličnih podataka na računaru. Prevaranti mogu doći do informacija koje im omogućavaju obavljanje financijskih transakcija.

Pažljiv odnos prema potencijalnom partneru i isporučenim proizvodima, kao i oprez u izvršavanju ugovornih odnosa omogućit će vam da izbjegnete negativne trenutke sastanka s beskrupuloznim posrednicima.

Savjeti i trikovi kako brzo i jednostavno provjeriti dobavljača iz Kine

Kako provjeriti dobavljača iz Kine - 10 savjeta za brzu i jednostavnu provjeru dobavljača

Za pravilnu procjenu pouzdanosti dobavljača trebaju se koristiti sljedeće smjernice:

1. Procijenite pouzdanost navedene pravne adrese. Pouzdani dobavljač u potpunosti navodi podatke o kompaniji i ti su podaci istiniti. U slučaju nepotpunih podataka (koji navode samo grad, bez adrese), trebate imati na umu rizik od prijevare.
2. Analiza podataka o lokaciji dobavljača. Ako se specifičnosti robe međusobno značajno razlikuju, tada bi se trebale pojaviti sumnje u pouzdanost dobavljača.
3. Procijenite sve informacije o dobavljaču na Internetu.
4. Odredite rok funkcionisanja imena domene (web lokacije) dobavljača. Kratko postojanje trebalo bi upozoriti poduzetnika.
5. Ocijenite jezičku podršku web lokacije dobavljača. Nedostatak kineskog jezika trebao bi zabrinuti poduzetnika.
6. Potražite dobavljača na mreži sa liste prevaranata. Internet održava i neprestano ažurira liste nesavjesnih dobavljača.
7. Dogovorite se s dobavljačem o putovanju u tvornicu proizvođača. Iz odgovora potencijalnog partnera mogu se izvući određeni zaključci.
8. Procjena upotrebe e-pošte dobavljača u odnosu na tržište. Neupotreba poštanskih resursa jasan je znak lažne strukture.
9. Uporedite račune za plaćanje sa detaljima potencijalnog partnera.
10. Pre početka saradnje upoznajte se sa informacijama o kompaniji na web stranici Kineske privredne komore.

Faza 6. Procjenjujemo uslove kupovine i isporuke proizvoda

Obično, uslovi, tajming i ostale nijanse saradnja je standardna i objavljena je na web mjestu dobavljača. U isto vrijeme, poduzetnik može sebi ponuditi povoljnije uvjete.

Bitan! Provođenju ovog postupka trebalo bi posvetiti značajno vrijeme, jer poboljšanje uslova ugovora može uštedjeti novac poduzetnika.

Takođe treba imati na umu da kada male količine robe nema potrebe za certifikacijom proizvoda, carinskim i poreznim izvještajima i ostalom povezanom dokumentacijom.

Povećanjem obima zaliha, poduzetnik se suočava s nizom poteškoća u podržavanju transakcija. Međutim, iskusni poslovni ljudi uspješno se nose s tim poteškoćama.

Faza 7. Procjena rentabilnosti

Za uspješan rad jednostavno je potrebno procijeniti nivo profitabilnosti.

Odnos dobiti i troškova pokazuje u procentima koliko je pouzdano i stabilno poslovanje.

Ako je indikator više od 100%, tada je djelatnost visoko profitabilna i ima značajne izglede za rast i razvoj, a također pruža i značajan prihod.

U slučaju kada indikator ispod 10%, preduzetnik bi trebao razmišljati o poboljšanju poslovne efikasnosti.

Čak i visok profit s niskom profitabilnošću ne osigurava kompaniji stabilnu poziciju; s povećanjem potraživanja postoji rizik od problema s likvidnošću.

Faza 8. Gdje pronaći kupca i kako promovirati proizvode

Najvažniji faktor je dostupnost početnih finansijskih sredstava. U njihovom odsustvu trebate biti pametni i koristiti alate za koje nije potreban novac ili mali iznos.

Postoje velike mogućnosti da se pokažete u posredničkim aktivnostima, kao i da iskoristite mogućnosti prodaje koristeći popularne društvene mreže, kao i da kreirate odredišne ​​stranice na mreži. Šta je odredišna stranica (odredišne ​​stranice), kako ih stvoriti i čemu služe, napisali smo u prethodnom članku.

Takođe biste trebali iskoristiti priliku za promociju putem besplatnih oglasnih ploča na Internetu.

Velika popularnost web lokacije među potencijalnim kupcima (više od 7 miliona posjeta dnevno), zajedno sa potražnjom za robom, omogućavaju vam da računate na značajan prihod.

Veoma popularna platforma za aktivnosti u ovom pravcu je resurs Avito.ru.

Faza 9. Kupovina probne serije robe i analiza njenih potrošačkih svojstava

Nužno je kupiti probnu seriju proizvoda. Proizvod treba testirati u očekivanim radnim uvjetima: procijenite kvalitet, funkcionalnost, otpornost na sve vrste utjecaja, kao i izgled.

Važnost ovih postupaka teško je precijeniti - nedostatak zadovoljstva proizvodom za većinu kupaca štetno utječe na poslovanje.

U nedostatku potrošačkih svojstava koja zadovoljavaju kupce u proizvodu, najbolje rješenje bilo bi odbiti posao nego izgubiti reputaciju.

Poduzetnik mora zapamtiti da je dugoročni uspjeh izravno proporcionalan zadovoljstvu i lojalnosti kupaca.

Korak 10.Izbor organizacionog oblika poslovanja i započinjanje aktivnosti

Završna faza je izbor pravnog oblika poslovanja i početak preduzetničke aktivnosti.

Uz posredovanje, korisnije je otvoriti individualnog poduzetnika, dok će ovo rješenje uštedjeti novac. Glavna poanta u ovoj fazi je sposobnost prevladavanja lijenosti i straha.

Naučene informacije i preduzete mjere za ograničavanje rizika trebaju poduzetniku pružiti povjerenje u uspjeh njegovog poduhvata.

Na kojoj robi iz Kine možete zaraditi - lista najprodavanijih (traženih) roba iz Kine

4. Na kojim proizvodima iz Kine možete zaraditi - TOP-15 najtraženijih i najprofitabilnijih proizvoda 📊

Većina robe iz Kine zapažena je po niskim cijenama, ali nije sva tražena na ruskom tržištu.

Slijedi lista najpopularnijih proizvoda iz Kine među kupcima i istovremeno isplativih za poduzetnike:

1. Muška, ženska i dječja odjeća;
2. Cipele za muškarce, žene i djecu;
3. Dodaci (nakit, satovi, naočale, kaiševi, šalovi, kape itd.);
4. Torbe, naprtnjače i novčanici;
5. Mobilni telefoni;
6. Oprema za mobitele;
7. Elektronika za automobile;
8. Uređaji;
9. Računalna tehnologija;
10. Prijenosna računala, tableti i e-knjige;
11. Igračke i građevinski setovi za djecu;
12. Kuhinjska roba (noževi, lonci, tave itd.);
13. Jednokratna roba (posuđe za jednokratnu upotrebu, higijenski proizvodi, itd.);
14. Prehrambeni proizvodi s dugim rokom trajanja (čaj, kafa, suho voće itd.);
15. Tehnika i alati.

Predstavljeni popis ne sadrži sve kategorije robe iz Kine za kojima se traži Rusija, međutim, mnogi preduzetnici ostvaruju značajan prihod organiziranjem ponude ovih proizvoda.

5. Kako pokrenuti veliko poslovanje na veliko sa Kinom - gdje i kako kupiti robu iz Kine na veliko in

Za obavljanje velikog veletrgovinskog posla u saradnji sa kineskim partnerima potreban je ozbiljniji stav prateće dokumentacije.

Trebali biste se ponašati prema shemi:

1. Obavezna izjava o tovarnim listovima i dostupnost svih potrebnih potvrda.
2. Puštanje robe mora se izvršiti bez kršenja carinskog zakonodavstva stranaka, plaćajući potrebne carine.
3. Roba uvezena u Rusiju mora imati deklaracije i potvrde o usaglašenosti.

Za isporuku robe iz Kine u Rusiju, u pravilu se koristi nekoliko optimalnih opcija, od kojih je najprofitabilnija i najpouzdanija dostava cestovnim teretnim prijevozom.

Kako kupiti robu na veliko iz Kine - preporuke i savjeti za isporuku robe iz Kine

Odabirom proizvoda na Internet stranici dobavljača, obratite pažnju na oznake u odjeljku "Cijena proizvoda" (EXW i FOB).

EXW - ovo pruža kupcu proizvode direktno od preduzeća. Troškove dostave snosi kupac, kao i izbor načina isporuke.

FOB - cijena robe uključuje troškove dostave u Šangaj i pripremu srodnih dokumenata. Naknadnu dostavu do krajnjeg odredišta plaća kupac.

Bitan! Potrebno je osigurati da kineski partner ima dozvolu (licencu) za izvoz proizvoda. Korištenjem ovog dokumenta dobavljač ima zakonsko pravo na izvoz robe iz Kine.

Ako ne postoji dozvola, preduzetnik će imati objektivne poteškoće s izvozom robe izvan teritorije zemlje.

5.1. Šta znači kupiti robu na veliko?

Pod konceptom "veleprodaja»Različiti preduzetnici razumiju različite stvari. Kupovina velike količine robe, čiji asortiman sadrži značajnu listu različitih proizvoda, nekoliko komada svake vrste, nije trgovina na veliko.

Veleprodaja Je li kupnja jedne vrste proizvoda u N-oj količini.

Svaki dobavljač postavlja nekoliko cijena za svoje proizvode, što ovisi o količini kupovine.

Potrebnu količinu za veleprodajnu seriju i cijenu posrednik pojedinačno razmatra: neki tumače seriju 10 komada kao veleprodaja, i drugi - od 1.000 komada.

Prilično uobičajena praksa je gradacija smanjenja cijena ovisno o seriji: od 10 komada, od 100 komada, od 1000 komada itd.

5.2. Web stranice za jeftinu robu iz Kine - 2 glavna izvora za kupovinu na veliko

Najpopularnije web lokacije na Internetu za trgovinu na veliko:

• Alibaba.com - postoji i podrška na ruskom jeziku;
• 1688.com - koristi se samo kineski.

Na ovim resursima poduzetnici će pronaći veliki broj isplativih veleprodajnih ponuda za široku paletu robe: dodaci, odjeća, proizvodi za ličnu njegu, cipele, auto kozmetika, proizvodi za djecu i još mnogo toga.

Rad na svakoj od ovih stranica je različito strukturiran.

Veb lokacija 1. Alibaba.com

Alibaba - ključni veleprodajni resurs grupe Alibaba, gdje nema mogućnosti za kupnju proizvoda, kao na istoj stranici aliexpress.com.

Ovdje su koncentrirane ponude proizvođača iz mnogih zemalja svijeta, ali uglavnom iz Kine.

Zapravo, poduzetnik pronalazi proizvod koji mu je potreban, a zatim kontaktira dobavljača i dogovara se o uvjetima, cijenama i pitanjima vezanim za isporuku.

Upute za upotrebu usluge Alibaba.com

Proces rada na web lokaciji uključuje nekoliko koraka:

1. Registracija;
2. Potražite potrebne proizvode;
3. Zahtev dobavljaču i rasprava o uslovima ugovora;
4. Koordinacija i zaključivanje transakcije.

Potražite pravi proizvod

Obično postoje dva pristupa odabiru proizvoda na Alibabi. Jedna od mogućnosti je korištenje izbornika za pretraživanje ključnih riječi. Drugi je zahtjev za potrebnom listom proizvoda i naknadno razmatranje svih mogućih prijedloga potencijalnih partnera.

Potraga za proizvodima odvija se u nekoliko faza:

• Otvaranje naslovne stranice Alibabe;
• U načinu pretraživanja unesite naziv proizvoda;
• Aktiviranje pretraživanja pomoću dugmeta "Pretraži".

Preporuke za upite za pretragu:

• Ne biste trebali koristiti složene upite s usko ciljanim nazivom proizvoda;
• Preporučljivo je potražiti jedan proizvod s jednokratnim zahtjevom;
• U nedostatku odgovarajućeg rezultata pretraživanja, trebali biste pojednostaviti sročenje upita;
• U zahtevu treba izbegavati ime zemlje proizvođača;
• Upit ne mora sadržavati riječi "posrednik", "proizvođač" i druge;
• U upitu se riječi moraju nalaziti pod navodnicima;
• Da biste izuzeli određene stavke iz rezultata upita, unesite ime sa znakom minus ispred sebe u meni za pretraživanje.

Poduzetnici bi trebali iskoristiti mogućnost neplaćenog zahtjeva za kupovinu, koja im omogućava da upoređuju ponude dobavljača, birajući najbolje.

Glavna stranica resursa prikazuje 12 glavnih odjeljaka robe, gdje se postavljaju novi proizvodi koji tek ulaze na tržište. To omogućava upotrebu ekskluzivnog proizvoda u vašem poslu.

Klasifikacija dobavljača na Alibabi

Stranica ima ocjenu dobavljača prema statusu:

• Pružatelj besplatnog profila na usluzi... Suradnja s ovim posrednicima povezana je s velikim rizicima.
• Prodavač provjeren internetskom usporedbom... Pada pod klasifikaciju - prosječni nivo pouzdanosti.
• Dobavljač provjeren posjetom lokaciji proizvodnih pogona, kao i upoznavanje sa svom potrebnom dokumentacijom. Oni su najpouzdaniji dobavljači koji pružaju svoje usluge.

Pregovaranje o cijeni i naručivanje

Da bi se utvrdila konačna cijena robe, potrebno je uspostaviti kontakt sa dobavljačem pisanjem poruke. Troškovi proizvoda mogu varirati i ovise o: situaciji na tržištu, trajanju suradnje između partnera, količini kupljene serije robe i drugim faktorima.

Postoje 3 načina za kontaktiranje dobavljača:

1. Pošaljite poruku.
2. Start order. Kada upoznate isporučenu robu, možete se dogovoriti o uvjetima bez rasprave.
3. Izgradite kontakte putem chatanja.

Da bi dobavljač ozbiljno shvatio zahtjeve poduzetnika i odgovorio što je brže moguće, potrebno je pravilno sastaviti zahtjeve koji moraju sadržavati određene podatke:

• Informacije o kontaktnoj osobi (prezime i ime, položaj) i o organizaciji (država, zanimanje itd.);
• Informacije o traženom proizvodu (kvaliteta, parametri, karakteristike, boja itd.);
• Poželjna cijena i veličina potrebne minimalne serije proizvoda.

Proces pregovaranja o uvjetima je sljedeći: kupac određuje količinu, postavlja prihvatljivu jediničnu cijenu i šalje poruku koja potvrđuje narudžbu. Uz pristanak, dobavljač prihvaća narudžbu.

Ako se on ne složi, tada se iznosi protuprijedlog. Ponuda se smatra konačnom kada narudžbu potvrde oba partnera.

Dostava i plaćanje

Prilikom naručivanja morate navesti datum otpreme robe ili period nakon kojeg se mora izvršiti ovaj postupak.

Dobavljači obično uključuju u cijenu troškove isporuke robe na bok broda u luci. Naknadni troškovi isporuke "padaju na ramena" kupca.

U tom slučaju, u nedostatku iskustva, trebali biste koristiti usluge kompanija koje se bave logistikom. Često se dogodi da nude vlastite šeme isporuke koje će vam uštedjeti novac.

Da bi platili usluge dobavljača i posrednika, ruski poduzetnici imaju na raspolaganju dva načina plaćanja: bankovni prijenos (preporučljivo je koristiti za bilo koju pošiljku robe) i poravnanje kreditnom karticom (optimalno je koristiti za male pošiljke).

Shema naručivanja robe na resursu kada se koristi posrednik

U osnovi se na ovom trgovačkom podu sklapaju ponude za velike veletrgovine, ali slijedeći određene preporuke možete sklopiti poslove s malim količinama kupovina.

U Kini većina dobavljača ima vlastite profile na svim značajnim web lokacijama, tako da se prodaja može izvršiti putem bilo kojeg izvora.

Šema organizacije kupovine:

• Registracija za Alibaba.com;
• Potražite dobavljača i proizvode;
• Zahtjev za cijene za potrebnu količinu proizvoda;
• Pregovaranje o cijeni;
• Dogovor s dobavljačem o mogućnosti slanja proizvoda u Kinu do posrednika i provođenja transakcije taobao.com ili www.1688.comtako što ćete prvo zatražiti vezu do odabranih proizvoda iz jednog od ovih izvora;
• Prijenos naloga posredniku;
• Posrednik plaća narudžbu, prima njegovu proviziju i dostavlja robu poduzetniku.

Mnogo je prednosti ove sheme koje vam mogu uštedjeti novac. Poduzetnik sam traži proizvod i potrebnog dobavljača za kupovinu proizvoda na veleprodajnim resursima. Istovremeno, ne trebate koristiti usluge transportne kompanije, jer posrednik samostalno organizira dostavu i prolazak kroz carinu.

Ova šema je korisna za vlasnike malih preduzeća sa beznačajnim količinama kupovine.

Web stranica 2.www.1688.com

Resurs je namijenjen trgovini između kineskih partnera, a za kupnju robe državljani trećih zemalja trebaju koristiti usluge posrednika.

Postoji nekoliko opcija cijena, ovisno o željenom opsegu kupovine.

Upute za upotrebu usluge www.1688.com

Pretraga proizvoda

Web lokacija se održava samo na kineskom, a kako biste pronašli potrebne proizvode, postupite na sljedeći način:

• Otvaranje stranice. Za rad na internetskoj stranici poželjno je koristiti preglednik Google Chrome koji će prevesti informacije s web mjesta na ruski jezik.
• Korištenje internetskih prevoditelja. Omogućuje vam prevođenje naziva proizvoda na ruskom jeziku na kineski.
• Potražite proizvode. Prevedene informacije prenose se u način pretraživanja i kao rezultat toga prikazuje se čitava lista ponuđene robe.
• Sortiranje proizvoda prema navedenim kriterijima. Za traženje proizvoda sa željenim karakteristikama koristite funkciju sortiranja prema potrebnim kriterijima: veličina, cijena, boja, materijal itd.
• Odabir proizvoda između predloženih opcija.

Glavna karakteristika resursa je da većina robe ima 2-3 cijene za svaku zasebnu stavku. Što je veći obim kupljenih proizvoda, jedinična cijena postaje profitabilnija.

Postupak kupovine i kalkulacija cijene proizvoda

Proces naručivanja robe i izračunavanja cijene, uključujući isporuku, izgleda ovako:

1. Izbor proizvoda. Treba koristiti gornje preporuke;
2. Registracija obrasca za narudžbu od posrednika. U početku morate uspostaviti kontakt s njim;
3. Posrednik kontaktira proizvođače ili distributere u vezi sa dostupnošću potrebnih proizvoda;
4. Pregovaranje o cijeni. U prisustvu sve potrebne robe u prodavačevim skladištima, posrednik prepušta poduzetniku podatke o cijenama, uzimajući u obzir isporuku u Kini, a također i o troškovima njegovih usluga;
5. Odobrenje ponude. Ako se poduzetnik složi, tada se transakcija odobrava;
6. Donošenje odluke u nedostatku neke robe. U nedostatku nekih stavki narudžbe, poduzetnik se može obratiti za pomoć drugom posredniku i s njim poslati cijelu narudžbinu sa svim potrebnim popisom proizvoda. Alternativno rješenje bilo bi zamjena predmeta koji nedostaju drugim proizvodom;
7. Plaćanje roba i usluga posrednika;
8. Pretraživanje i izvršenje sporazuma sa transportnom kompanijom;
9. Plaćanje usluga za isporuku proizvoda u Rusiju.

Preporuke i savjeti kako započeti posao preprodaje s Kinom bez ulaganja ili uz minimalna ulaganja + početničke pogreške i pravila

6. Važni savjeti za poduzetnike početnike 💎

Da biste uspostavili efikasne aktivnosti i ostvarili značajan prihod, morate se upoznati sa svim nijansama i aspektima ovog pravca preduzetništva.

Brojni su faktori koji ograničavaju saradnju ruskog poslovanja sa kineskim proizvođačima i distributerima.

Ako zanemarite ove okolnosti, poduzetnik riskira dobiti gubitke ili izgubiti sva potrošena sredstva.

Brojni faktori značajno utječu na uspjeh poslovanja:

• Vještine odabira traženog proizvoda iz ponuđene raznolikosti proizvoda;
• Prisustvo suštinske procjene profitabilnosti poslovanja;
• Rad sa pouzdanim dobavljačima i sposobnost pregovaranja s partnerima;
• Sposobnost stvaranja i razvoja prodajnih kanala.

Vrlo je važno automatizirati što više poslovnih procesa, istovremeno se fokusirajući na produktivnost, izravno utječući na rezultat aktivnosti, bez gubljenja vremena na sitnice.

6.1. Uobičajene greške pridošlica u poslovanju s Kinom

Mnogi novopridošli u poslu čine brojne greške koje značajno utječu na rezultat njihovih aktivnosti.

Glavni propusti u radu sa Kinom prilikom preprodaje robe iz Kine:

1. Nedostatak fokusa na određeni poslovni model. Mnogi poduzetnici teže brzom dohotku i zato traže najbolju opciju za njih, iako stalno eksperimentiranje s proizvodom, poslovni modeli i dobavljači... Ovaj pristup ne dovodi do poslovnog razvoja.
2. Strah u donošenju odluke. Strah od potencijalnih gubitaka i neuspjeha negativno utječe na poslovanje i dovodi do izbjegavanja donošenja odluka.
3. Opsjednutost početnim ulaganjem.
4. Nedostatak poslovnog znanja i iskustva.
5. Nedostatak želje za učenjem novih informacija i njihovom primjenom u praksi.

Na Internetu postoji mnogo informacija o razvoju preduzetničkih vještina, veliki broj knjiga, video i audio informacija o podučavanju poslovne organizacije u saradnji sa kineskim partnerima.

Jedino što ograničava novajlije je nedostatak odgovarajuće motivacije... Takođe preporučujemo čitanje našeg članka - "Kako otvoriti svoj posao od nule", koji takođe predstavlja sve vrste ideja za posao sa minimalnim ulaganjem itd.

6.2. Spisak pravila koja će upozoriti na moguće rizike

Novopridošli mogu spriječiti i eventualno izbjeći negativne posljedice u poslu ako slijede određene preporuke u procesu:

1. Izbor dobavljača preuzima s najvećom ozbiljnošću, kao i stalno da ponovo provjerava njihove aktivnosti;
2. Izvršiti sve ugovore u pisanom obliku;
3. Stalna kontrola nad isporučenim proizvodima;
4. U ugovorima s partnerima iz Kine predvidjeti odgovornost za isporuku nekvalitetnih (neispravnih) proizvoda;
5. Ako nema potrebe, nemojte koristiti usluge posrednika;
6. Stalno analizirajte promjenjivu potražnju i brzo reagujte na promjene tržišnih uslova.

7. Često postavljana pitanja 📢

Razmotrite najčešće postavljana pitanja među ambicioznim poduzetnicima koji žele otvoriti tvrtku za preprodaju robe iz Kine.

Pitanje 1. Da li je legalno preprodavati robu iz Kine? Kako poslovati s Kinom prema ruskom zakonu?

Prilikom organizovanja velikog posla za opskrbu i naknadnu prodaju robe iz Kine, potrebno je provoditi aktivnosti u okviru zakona. Glavni fokus trebao bi biti na carinskim plaćanjima.

Ako se troškovi proizvodnje ne zbroje 1000 eura a težina je ne više od 31 kilograma po kalendarskom mjesecu, tada se carina ne naplaćuje iz takve serije (potrebno je provjeriti relevantnost informacija).

Ako su ovi parametri premašeni za preduzetnike treba platiti 30% od viška vrijednosti ili 4 eura za 1 kilogram preko 31 kilogram mesečno.

Za legalno poslovanje potrebna je sva potrebna dokumentacija:

• originali ugovora o prodaji robe,
• sertifikati o usaglašenosti,
• otkupni cjenici.

Kompletnu listu relevantnih dokumenata treba zatražiti od posrednika, dobavljača i proizvođača s kineske strane.

Za pravne aktivnosti, privrednik se mora registrovati kao individualni preduzetnik (ili koristiti drugi organizacioni i pravni oblik preduzetništva, LLC, itd.) U svim regulatornim tijelima. U prethodnim izdanjima web stranice napisali smo kako otvoriti LLC preduzeće.

Takođe, radi lakšeg poslovanja i povećanja prodaje možete stvoriti internetsku trgovinu, web stranicu na kojoj se roba iz Kine vrši bankovnim prijenosom. Na primjer, povezivanjem mobilnih usluga ili usluga za preuzimanje interneta.

Pitanje 2. Šta prodavati u internet trgovini i koji proizvodi iz Kine mogu u najvećoj mogućoj mjeri osigurati maksimalan profit u bliskoj budućnosti?

Mnogi se nadobudni preduzetnici pitaju kada osnivaju posao sa Kinom - šta prodati i kome prodati svoju robu?

U doglednoj budućnosti nema zemalja koje se mogu natjecati s Kinom u asortimanu ponuđenih proizvoda, kao ni u cijeni istih.

Baza proizvodnje u zemlji je stalno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitetu svojih proizvoda i optimiziraju troškove.

Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.

Pregled proizvoda koji se prodaju iz Kine

Dakle, koja kineska roba može poduzetniku pružiti visok nivo prihoda?

1. Cipele i odjeća

Proizvodi u ovoj kategoriji su relevantni u ovom trenutku i uvijek će biti traženi. U Rusiji je, kao i u većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini cijena, a zatim i sve ostalo.

Troškovi cipela i odjeće iz "Nebeskog carstva" niži su od cijena konkurenata koji neprestano poboljšavaju kvalitetu i široku paletu prijedloga.

Još jedan faktor popularnosti kineske odjeće i obuće je krivotvorenje poznatih marki. Istovremeno, kvalitet robe (kao i cijena) mogu se značajno razlikovati.

Mnogi ruski potrošači žele se potvrditi kupnjom „brendiran»Stvar za relativno malo novca.

2. Kućanski aparati i elektronika

Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet, faktor cijene utječe i ova kategorija robe ima značajnu potražnju među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku zaraditi dobar novac

3. Parfimerija

U Kini nikada nije bilo poznatih parfimera, ali zemlja vrlo dobro kopira mirise, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. U isto vrijeme, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta više.

Brzina reakcije poduzetnika u Kini je vrlo brza: na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori već su u punom jeku i stvaraju analog.

4. Pribor

Satovi, ženske i muške torbe, novčanici, telefonski dodaci vrlo su popularni i mogu se prodati. Lažno u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Zamjene za poznate marke uvijek su u velikoj potražnji među stanovništvom i njihova ponuda je vrlo isplativa.

5. Suveniri

Većina svjetskih suvenira kineskog je porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.

Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što mu omogućava da dugo zadržava svoja potrošačka svojstva, skladišti se u skladištima (u garaži) i postepeno prodaje.

Takođe preporučujemo čitanje članka - "Poslovna proizvodnja u garaži", koji opisuje ideje kako i kakav posao možete otvoriti u garažnom sanduku.

6. Sve za automobile

Ukupan broj vozila u Rusiji povećava se iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja automobila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. I objektivna želja automobilista da uštede novac na srodnim proizvodima je razumljiva.

Prodaja rezervni dijelovi, četke, navlake i auto video i audio oprema omogućit će poduzetniku da zadovolji potražnju i osigura sebi značajan nivo prihoda.

Posao u saradnji sa proizvođačima i dobavljačem iz Kine uz racionalnu organizaciju rada je vrlo isplativ, posebno zahvaljujući posrednicima s malim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. U isto vrijeme, razlika u cijeni između robe između "Nebeskog carstva" i Rusije može biti 500 % i više.

Uz pravilan odabir niše i rad s pouzdanim dobavljačima, poduzetnik ima priliku izgraditi stabilno profitabilno poslovanje.

Mnogi mladi i uspješni poduzetnici već su pokrenuli svoje start-up projekte, gdje određeni dio posla zauzima roba iz Kine. O pokretanju smo pisali u jednom od prethodnih izdanja.

Za kraj, savjetujemo vam da pogledate video, koji objašnjava 10 korakazapočinjanje posla sa Kinom bez značajnih ulaganja:

Dragi čitatelji poslovnog časopisa Ideje za život, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslu s Kinom!

Pogledajte video: LEJLA JUSIC - Kraj tanana sadrvana Official Video (Juli 2024).