Kako brzo i profitabilno prodati stan - detaljna uputstva za prodaju stana bez sudjelovanja posrednika + popis dokumenata

Send

Pozdrav dragi čitatelji internet magazina Ideje za život! Ovaj post govori o vrućoj temi - kako brzo prodati stan s dobiti.

Usput, jeste li vidjeli koliko dolar već vrijedi? Počnite zarađivati na razlici u tečaju ovdje!

Kada govorimo o činjenici da životni prostor treba prodati, ne samo brzo, već i po povoljnim uvjetima, onda se ove dvije riječi čine nekako međusobno nekompatibilne. Prije svega, trebali biste vjerovati samo sebi, a tek onda agencijama ili profesionalnim posrednicima koji uzimaju ne malu nagradu za svoje usluge.

Kako bi transakcija tekla bez problema i ne proturječila očekivanim željama, prvo se zapitajte: što potencijalni klijent očekuje od vas i kako možete ubrzati transakciju?

U ovom ćete članku naučiti:

Prodajte stan što je brže i isplativije;
Koje dokumente treba prikupiti za prodaju stana (lista);
Kako sami prodati stan bez posrednika: nekretnina, agenata, brokera;
Pod kojim uvjetima i kako prodati stan pod hipotekom.

Koristeći detaljna uputstva za prodaju stana, lako možete prodati svoju imovinu što je brže moguće i skuplje.

Kako brzo i profitabilno prodati stan bez posrednika i posrednika - popis dokumenata + detaljan vodič

1. Prodaja stana - od čega početi i na što trebate obratiti pažnju 📌

Ako ste prilikom prodaje neke stvari ili automobila koristili usluge "Iz ruke u ruku" ili, na primjer, "Avito", tada nećete imati poteškoća u samostalnoj prodaji stana bez sudjelovanja posrednika. Ovdje je glavno - razumjeti zamršenost tržišta nekretnina.

Prema većini stručnjaka, praktično je nemoguće prodati stanovanje profitabilno i za kratko vrijeme. Ako, naravno, imate kupca koji je spreman ponuditi vam iznos koji želite, to će najvjerojatnije biti sreća, a ne vaša sposobnost posrednika u prometu nekretninama.

Bilješka!
U praksi je moguće stan realizirati za nekoliko dana, ali morat ćete baciti pola njegove cijene.

Ali, ako želite spasiti dobar novac za svoje stanovanje, trebali biste se pripremiti za činjenicu da ćete morati pričekati da pronađete imenovanog "tog kupca". To može potrajati više od mjesec dana, a za to vrijeme će biti moguće pripremiti sve potrebne dokumente.

Prije prodaje nekretnina, trebali biste uzeti u obzir njene osobine. Vrlo je teško realizirati sobu smještenu u komunalnom stanu od jednostavnog dvokrevetnog stana u centru ili gradske kuće.

Danas su na popisu najpopularnijih nekretnina jednosobni apartmani smješteni u mirnim stambenim dijelovima grada.

Pored toga, preporuča se obratiti pažnju na periodične sezonske oscilacije na tržištu. Tokom ljetnih praznika i božićnih praznika potražnja za stanom naglo opada. Istodobno, cijene brzo padaju, tako da nema govora o profitabilnom dogovoru.

Iz svega navedenog može se doći do jednog zaključka: prije nego što počnete prodavati stan, pažljivo proučite tržište nekretnina.

2. Kako prodati stan - bez posrednika (samostalno) ili putem agencije za promet nekretninama ❔

Mnogi od nas razmišljaju hoće li koristiti agencijsku pomoć prilikom prodaje stana ili sve to sami učiniti? Napokon, ovdje nema ništa komplicirano.

U početku se može činiti da u prodaji kuće nema ništa teško, ali nažalost nije. Da biste stan prodali profitabilno i za kratko vrijeme, morat ćete pokušati. Zaista, postoje zamke u prodaji nekretnina.

2.1. Za i protiv samoprodaje stana

Radi preglednosti predstavljamo sljedeću tablicu:"Prednosti i nedostaci samoprodaje stana i uz pomoć nekretnina (posrednika)".

Sada ćemo pogledati izbliza:

Ispravna procjena stanovanja. Napokon, niko ne želi izgubiti novac, jednostavno zato što nije mogao pravilno procijeniti svoju imovinu. I gubite vrijeme na prodaju nekretnina čija je cijena precijenjena. Stoga je ispravan pristup vrednovanju ključ uspješne transakcije.
Vrijeme. Na primjer, stan ste pravilno procijenili, klijenti su vas počeli kontaktirati. Ali to nije zadatak, da biste pokazali stan, morate uzeti slobodno vrijeme s posla, ali da biste ispunili sve relevantne dokumente za prodaju stana, trebat ćete uzeti godišnji odmor.
Pretplaćeni trošak. Imate potencijalnog kupca od kojeg biste trebali uzeti novac kao dokaz ozbiljnosti njegove namjere da kupi stan - polog na transakciju. Ali na tržištu nekretnina nema toliko ljudi koji su spremni platiti predujam pojedincu, jer se mnogi plaše prijevare. Ali ovu fazu možete prevladati bez problema, nakon potpisivanja ugovora i provjere dokumenata za vaš stan, klijent će biti miran i dat će vam polog.
Poznavanje nijansi tržišta nekretnina. Sada govorimo o pripremnoj fazi prije transakcije. Ako vaš klijent ima gotovine za kupnju nekretnina, tada ne bi trebalo biti problema, ali ako nekretninu kupuje koristeći posuđena sredstva kod kreditne institucije ili koristeći porodični kapital. Ovdje već postoje nijanse koje samo trebate znati. Ako to možete riješiti, onda, općenito, nije problem.
Kada sastavljanje ugovora trebate kontaktirati iskusnog pravnika, jer nećete moći sami razumjeti sve suptilnosti i uzeti u obzir nijanse transakcije, osim ako, naravno, sami nemate pravno obrazovanje.
Prikupljanje dokumenata potrebnih za transakciju. Pored ugovora o kupovini stana, bit će potrebni dokumenti koje će kupac tražiti, ovisno o transakciji: gotovina, hipoteka i materinski kapital. Ako imate slobodnog vremena, onda to možete lako riješiti.
Nagodbe između kupca i prodavca. Ova faza je najodgovornija, ovdje je najbolje odabrati banku koja će vam pružiti sef. Posao će u ovom slučaju biti završen bez ikakvih problema. Takođe, pouzdano je plaćanje između kupca i prodavca akreditiv i druge metode bezgotovinskog plaćanja.
Registracija ugovora o prodaji stana. Posljednja faza transakcije, nakon koje ćete dobiti željeni iznos za vašu bivšu nekretninu.

Ako smatrate da nemate slobodnog vremena, a ne znate ništa o tržištu nekretnina, onda je naravno bolje da se za pomoć obratite profesionalcima. I zato kreni.

2.2. 5 korisnih savjeta za one koji se odluče prodati stan bez posrednika

Koje greške ne trebaju biti učinjene da bi prodaja nekretnine bila uspješna:

Ne precjenjujte troškove stanovanjašto jednostavno nije tačno. Ako se stan nalazi na periferiji grada, na posljednjem katu i treba hitne popravke, kupac ga jednostavno neće moći kupiti po cijeni nove nekretnine. Adekvatna procjena je ključ uspješne transakcije.
Ne biste trebali stavljati na prodaju stan sa "problemima". S dokumentima izravnajte sve nijanse, jer u protivnom možete izgubiti klijenta koji vam je spreman ponuditi iznos koji želite. U suprotnom, morat ćete spustiti cijenu.
Proučite tržište nekretnina za adekvatnu procjenu.
Molimo vas za strpljenje.
Transakcija prodaje stana, mora biti u pratnji iskusnog pravnika.

U skladu s ovim jednostavnim pravilima, prodaja i kupnja stana bit će brza i laka.

Korisni savjeti stručnjaka za nekretnine koji će vam pomoći da sami brzo prodate stan

3. Kako brzo prodati stan - savjet profesionalne nekretnine 📝

Odlučili ste da sami prodate svoj dom brzo i što je najvažnije, skupo. Moguće je? Da, ovo je potpuno izvediva želja. Neposredno prije nego što ga stavite na prodaju, trebali biste slijediti neka pravila nekretnina - profesionalaca na polju kupnje i prodaje nekretnina.

Savjet 1. Odredite poštenu cijenu

Da biste prodali nekretninu u kratkom vremenu, trebali biste postaviti odgovarajuću cijenu - ne precijenjenu, ali, naravno, ne podcijenjenu, već odgovarajuću prosječnoj cijeni objekta na tržištu nekretnina u području stanovanja, poda i vrste zgrade.

Procjena se može provesti bez pomoći stručnjaka, ali ako sumnjate u svoje znanje i snagu, bolje je obratiti se stručnjacima koji se vode cjenovnom politikom i mogu brzo savjetovati o ovom pitanju, dajući adekvatnu ocjenu. Napokon, trebali biste znati ne samo maksimum cijene svog doma, već i minimum kako biste manevrirali u razgovoru s potencijalnim klijentom.

Tačno postavljena cijena - brza prodaja, oko 4 nedelje, po sniženoj cijeni do 2 sedmice, ali ako je previsoka, sve može trajati i do 1 godine... To treba imati na umu prije određivanja određene cijene nekretnina.

Recimo da želite neznatno napuhati vrijednost nekretnina na osnovu svojih ličnih razloga. Šta nas onda čeka? Ponuda će dugo visjeti na tržištu, sve dok cijene zaista ne porastu na ovu razinu ili dok se ne pronađe vaš klijent koji je spreman ponuditi iznos koji vam treba. Ali ovo je na rubu fantazije, jer se sve transakcije zaključuju po odgovarajućim cijenama.

Stoga, da biste brzo i najvažnije profitabilno implementirali objekt, trebali biste:

utvrditi adekvatne stvarne troškove stanovanja;
saznajte kako negirati nedostatke nekretnina, ne samo u oglasu, već i u kontaktu s potencijalnim kupcem;
odaberite strategiju prodaje koja će uzeti u obzir vaše interese;
isplativo je i u kratkom vremenu izvršiti transakciju.

Savjet 2. Izvršite potrebnu pretprodajnu pripremu stana

Možda neće biti potrebno izvršiti veće popravke, ali evo nešto što treba učiniti:

Neutralizirajte neugodne mirise. Kad se potencijalni klijenti osvrnu po prostorijama, prvo mišljenje formiraju mirisi koje osjete kad se približe domu. U bilo kojoj sobi, nakon nekog vremena, može se pojaviti specifičan miris stanovnika, koji se za vas jednostavno neće osjetiti, ali druga osoba neće biti zadovoljna njime. Mirisi dolaze iz namještaja, kuhinje, kupaonice, pa čak i s balkona. Već podsvjesno naštimavaju kupce na činjenicu da im stan ne odgovara. Glavni upijači mirisa su zavjese, tapete, drveni namještaj. Riješite se stare zidne obloge i prekrijte je novim tapetama, jednostavnim i nimalo skupim, ali urednim, svježim i laganim. Dobro isperite toalet i kupaonicu. Ventilirajte područje i operite prozore. Ali ovdje nije potrebno ići predaleko, tako da vaši napori i, što je najvažnije, popravci očito nisu upečatljivi, što može upozoriti potencijalnog kupca, uslijed čega mogu pomisliti da od njih žele nešto sakriti. Na primjer, požar ili poplava.
Oslobodite prostor. Najbolje je ukloniti stare "zidove" i ormariće iz vida, oni jako skrivaju prostor i stvaraju osjećaj malog kvadrata. Ali ne vrijedi očistiti cijelu okolinu, inače bi potencijalni kupac mogao iskusiti nelagodu u praznoj sobi.
Atmosfera udobnosti i topline garancija je raspoloženja klijenta. Svježa aroma kave i ukusnog čaja, miris naranče, stvorit će osjećaj domaće udobnosti, razveseliti, privlačeći tako posjetitelja na razgovor. Odličan kurs psihološkog uticaja.
Zamolite da očistite ulaz, ako nema čistača, morat ćete se potruditi. Uostalom, nije tajna da kazalište započinje svlačionicom-vješalicom, pa prodaja nekretnina - od ulaza, dizala, što bi trebalo ostaviti prvi i najvažniji pozitivan dojam i ne izazivati gađenje.
Izaberite najbolje vrijeme za prikaz vašeg posjeda na osnovu njegove lokacije. Ako je na sunčanoj strani, ne biste trebali dogovarati sastanak s potencijalnim klijentom popodne, isto vrijedi i ako vaš prozor nije toliko atraktivan.
Navedite nekretnine na prodaju u sezonikoji počinje 15. septembra, nakon praznika.

Savjet 3. Uredite sve dokumente o naslovu i riješite pravna pitanja

Svi kupci bit će upozoreni na kašnjenja tijekom transakcije. Stoga je vrijedno unaprijed se pobrinuti za dokumente i druge nijanse.

Na trgu se ne smiju registrirati stanari.

Ako imate priliku, prije prodaje pokušajte otpisati svoju rodbinu i provjerite sami.

Treba riješiti probleme sa postojećim podnosiocima zahtjeva za imovinu.

Ako je izvršena ponovna izgradnja, ona bi trebala biti formalizovana u skladu sa zakonom.

Pripremite potrebne dokumente:

Pasoši vlasnika kuće.
„Svježi“ izvadak iz USRR (Jedinstveni državni registar nekretnina).
Osnovni dokument kojim se potvrđuje pravo na zaključenje transakcije, ovisno o tome kako je predmet postao vlasništvo vlasnika.
Izvod iz vaše kućne knjige.
Ugovor o zaključenju transakcije prodaje stanova, sastavljen pravno nadležno.
Dozvola starateljstva, u tom slučaju maloljetna ili invalidna osoba djeluje kao suvlasnik ili vlasnik nekretnine.
Saglasnost supružnika ovjerena kod javnog bilježnika.
Potvrda o registraciji nekretnina.

Ispravno i na vrijeme pripremljeni dokumenti prvi su ključ uspjeha pozitivnog rješavanja transakcije stana. U ovom slučaju, potencijalni kupac neće imati pitanja.

4. Kako pravilno procijeniti stan i koji faktori utječu na njegovu cijenu 📊

Prije nego što započnete s prodajom stanova, morate znati koliko sličan košta u vašem području i što utječe na njegove cjenovne karakteristike. Neki su faktori koji utječu na njegovu cijenu objektivni, odnosno bit će zajednički svima, dok će drugi ovisiti o konkretnom slučaju.

Definitivno je nemoguće reći šta će tačno uticati na troškove stanovanja. Ali postoje neki neporecivi pregovarački žetoni koji će utjecati na cjenovnu politiku na kraju zaključenja sporazuma.

4.1. Što utječe na cijenu stana prilikom prodaje

Vanjske informacije:

Lokacija. Ako se životni prostor nalazi u nepovoljnom ili industrijskom području, to će značajno smanjiti njegovu cijenu. U slučaju blizine parka, šume, rezervoara, prirodnog objekta, cijena će naglo porasti.
Dostupnost korak po korak javni prevoz ili metro, trošak značajno raste.
Razvijena infrastruktura, što pozitivno utječe na cijenu životnog prostora prilikom prodaje.
Lokacija stana, spratnost. Kućište smješteno u zlatnoj sredini skuplje je nego na donjim ili gornjim katovima.
Panorama s prozora. Ako je objekt okrenut prema dvorištu u kojem se nalazi park, ima prekrasnih stabala, igrališta i praktički nema buke, tada će to ugoditi klijentu i povećati potražnju. I upravo suprotno, prozori okrenuti kolniku negativno će utjecati na cijenu, jer će naglo pasti.
Vanjski izgled kuće, urednost teritorija i prisustvo zelene zone. Uređeno lijepo dvorište s igralištem, cvjetnim gredicama - prilika za povećanje cijene nekretnina. Ali ako se kontejner sa smećem nalazi tik ispred vašeg ulaza, onda će opet cijena naglo pasti.
Stanje ulaza i susjedi. Prisutnost narkomana i alkoholičara neće se svidjeti nikome, pa će to utjecati i na prodaju stana. Bolje je da kupci saznaju za to nakon zaključenja transakcije.

Interni lični faktori:

Istorija životnog prostora. Stan koji je promijenio mnoge vlasnike bit će inferioran u odnosu na onaj koji je privatizirao jedan vlasnik ili nekretnina smještenih u novoj kući. Ako je sudskom presudom prenesen u vlasništvo, to će također negativno utjecati na njegovu prodaju. Nekretnine besplatne u fizičkom i pravnom smislu značajno pobjeđuju na svojoj vrijednosti u odnosu na one u kojima su upisani rođaci i nekoliko vlasnika, što zahtijeva posebnu pažnju.
Prisustvo jednostavnog jeftinog popravka ili renoviranja. Ako postoje neki nedostaci u završnoj obradi, tada potencijalni klijent može imati mišljenje da niko nije sudjelovao u ovom stanu, što će negativno utjecati na njegovu procjenu.
Odvojeno kupatilo, vrijednost dobija imovina u kojoj su kupaonica i toalet odvojeni jedni od drugih.
Velika kuhinja, većina domaćica, prilikom odabira budućeg doma, daje prednost upravo ovoj sobi.
Visoki stropovi - prostor i svjetlost, što vizualno povećava površinu i, shodno tome, percepciju prostorije.
Prisustvo balkona ili loggie. Ako imate prostrani balkon / lođu, a ako i jedan i drugi, to je prednost koja može značajno povećati troškove stanovanja.
Kvalitet izrade. Staljinističke zgrade i monolitne kuće zanimljive arhitekture osvajaju Hruščove, kao i zidane zgrade ispred panelnih zgrada.
Ako soba ima slobodan raspored, tada postoji mogućnost njegove izmjene, što će pozitivno utjecati na troškove.
Stan je spreman za prodaju. Svi dokumenti moraju biti dostupni i u savršenom redu.

Naravno, među gore navedenim čimbenicima ima više ili manje važnih, u osnovi sve će ovisiti i o prodavaču i o kupcu.

4.2. Kako procijeniti stan

Počnimo sa procedurom određivanja cijena:

Kada se ocjenjuje stanovanje, sve je od presudne važnosti: dostupnost dizala, javnog prijevoza na pješačku udaljenost, srednje škole, vrtića... Da biste napravili kompetentnu i ispravnu procjenu, trebali biste proučiti imovinu koja se nalazi u vašoj blizini: kvadrat, kat, kvaliteta kuće... Uz to, vrijedi saznati cijenu po kvadratnom metru i pomnožiti je s vašim područjem. Tada ćete moći zamisliti malo više ili manje koliko se životni prostor može staviti na prodaju.
Ako svoj stan uspoređujete s drugim objektima nekretnina, prvo trebate nazvati i saznati stvarnost ovog oglasa. Uostalom, mnogi realtors idu na takve trikove podići ili podcjenjivati troškovi stanovanja. Ovdje je analiza cijene stana slična analizi cijene automobila. (Ako ste zainteresirani za informacije o prodaji automobila, pročitajte naše izdanje - "Kako brzo i skupo prodati automobil")
Pronašavši slične predmete, najbolje je razjasniti postojeće osobine i nijanse u dizajnu. Stan koji je dobio kao nasljedstvo, s vlasnicima koji nisu punoljetni, jeftiniji je od objekta s kristalno jasnom pozitivnom prošlošću.

U tom ćete slučaju objekt koji želite staviti na prodaju moći približno procijeniti. Potpuno je moguće utvrditi trošak tek nakon što se imovina stavi na prodaju.

Bilješka!
Profesionalci znatno olakšavaju procjenu jer su dobro upućeni u tržište i uvijek paze na ponudu i potražnju.

Možete se ponašati i kao profesionalac ako za to imate slobodnog vremena i strpljenja. Baš kao i trgovac nekretninama, možete pronaći sličan predmet i saznati njegov minimalni i maksimalni trošak.

Možete pronaći nekretninu koja je mnogo veća od vaše za istu cijenu koju tražite. Ali ako možete uvjeriti klijenta da se isplati i objasniti zašto za to želite baš taj iznos, tada vam neće trebati pomoć stručnjaka.

Izlaz: vaša prognoza cijena trebala bi se temeljiti na istim svojstvima. Pored toga, možete usporediti svoj dom s nedavno završenim nekretninama i usporediti dobivene brojeve.

Odlučivši o cijeni uz pomoć uporedna metoda, da ne biste pogriješili, dodajte ovome 5%koji se uvijek mogu odbaciti tokom trgovanja. Zatim stavite oglas na Internet ili u novine i pričekajte pozive. Ako je malo zahtjeva, tada je trošak bolje smanjiti. U ovom slučaju, na vama je da odlučite koliko brzo želite prodati nekretninu.

Ukupno snižavanje cijene stana za 50.000 rubalja Kao rezultat toga možete privući mnogo više potencijalnih kupaca.

Ako je nakon što ste izgubili na cijeni bilo puno poziva, tada je trošak bio prenizak. Povećajte malo po malo.

Ne zaboravite da se cijene nekretnina mogu mijenjati svake sedmice, pa nemojte zaboraviti analizirati tržište, jer u protivnom možete izgubiti ili, naprotiv, dugo tražiti svog klijenta.

Spisak (paket) potrebnih dokumenata za prodaju stana

5. Koji su dokumenti potrebni za prodaju stana u 2020. godini - popis potrebnih dokumenata 📋

Čim odlučite započeti prodaju stambenih nekretnina, morate započeti pripremu potrebnih dokumenata kako bi transakcija tekla bez problema. Spisak dokumenata za prodaju stana je pristojan. Pored toga, potencijalni klijent brže donosi odluku o poslu ako je stan zakonski "čist" i za njega ima puni paket. Pa šta je potrebno da se postupak znatno ubrza?

Spisak dokumenata potrebnih za prodaju predmeta u gotovini:

Vlasnički pasoši.
Izvod iz USRR (Jedinstveni državni registar nekretnina).
Dokument na osnovu kojeg će se potvrditi vlasništvo.
Sporazum o implementaciji. Treba ga sastaviti u advokatskoj kancelariji, jer će vam pomoći da ga pravilno i kompetentno sastavite, uzimajući u obzir nijanse i uslove suprotnih strana u transakciji. Ovaj dokument je potpisan tokom postupka registracije.
Izvod iz kućne knjige ili potvrda o prisutnosti / odsutnosti prijavljenih osoba koje su registrovane u prostorijama. Izvod se može dobiti u uredu za putovnice ili u uredu kompanije za upravljanje.
Saglasnost organa starateljstva.

Ako je, na primjer, stan kupljen prije uz ulaganje materinskog kapitala, tada ćete za njegovu prodaju morati nabaviti pristanak za starateljstvo (sama kopija i original).

Faze pribavljanja dokumenta su sljedeće:

Roditelji dolaze sa svojim djetetom, ako je ono još uvijek ispod 14 godina (čak i ako su razvedeni) i pružite sljedeće:

potvrda iz mjesta prebivališta kćerke / sina;
tehnički pasoši stanova koji se prodaju i kupuju;
izvod iz USRN (Jedinstveni državni registar nekretnina);
lični dokument djeteta;
lična dokumenta roditelja.

Roditelji / staratelji i samo dijete sa 14 godina piše izjavu o provedbi starog i zaključenju transakcije za kupnju novog objekta.
U roku od nekoliko sedmica državni organi donose odluku i vrše inspekciju o tome da prava djece nisu ugrožena. Nakon čega se izdaje pismena saglasnost za prodaju i kupovinu stananavedeno u prijavi.
Saglasnost supružnika ovjerena kod javnog bilježnika.

Dodatni paket:

Katastarski pasoš. Ako ga nemate na skladištu, možete ga brzo dobiti u Multifunkcionalnom centru koji se nalazi u vašem prebivalištu. Trebaće 5 dana.
Tehnički pasoš. Neće biti potrebno dovršiti transakciju, ali za kupca može biti važno, na primjer, ako stan kupuje kreditnim sredstvima ili uz ulaganje porodičnog kapitala. Da biste je dobili, trebate kontaktirati BTI... Period izvršenja od 15 dana.Hitno izvršenje do 10 dana, ali za ovo ćete morati platiti malo više.
Izvod iz Jedinstvenog državnog registra za objekat. Ovdje će biti naznačen vlasnik, teret (je li to ili ne). Svako može dobiti takvu izjavu, bez obzira na stav prema vašoj imovini.
Dokument koji sadrži informacije o ličnom računu predmeta. Takva potvrda se može dobiti od kompanije za upravljanje.
Potvrda o odsustvu dugova za komunalne račune. Potvrda da nema komunalnih dugova.
Potvrda da niste prijavljeni na neuropsihijatrijskom dispanzeru i narkologiji. Kupac ih može pitati sumnja li u vašu adekvatnost. Dakle, transakcija se može osporiti na sudu s dostupnim dokazima o nesposobnosti.

Dostupnost dokumenata znatno će ubrzati proces zaključivanja posla.

Ugovor o kupoprodaji stana (uzorak)

6. Trenutni ugovor o kupoprodaji stana za 2020. godinu (uzorak možete preuzeti na linku) 📃

Dokument za implementaciju objekta nema utvrđeni registrovani obrazac. Link se može koristiti za preuzimanje ugovora o kupoprodaji stana - uzorak iz 2020. godine. Ne morate to ovjeravati kod javnog bilježnika. Iako mnogi pribjegavaju upravo ovoj opciji. Stupa na snagu tek nakon postupka registracije prava vlasništva.

Dalje ćemo analizirati glavne dijelove ugovora o kupoprodaji stana.

6.1. Predmet ugovora

Dogovor je nemoguć bez potpisivanja jednostavnog sporazuma. Tema u ovom slučaju je nekretnina: bilo koja stambena nekretnina može biti predmet transakcije.

Bilješka!
Ako se nekoliko predmeta prodaje po jednom ugovoru, tada prilikom sastavljanja treba navesti broj i karakteristike svake prodane stambene imovine.

Ako se soba ne nalazi u novoj kući, navode se podaci o kući:

materijal od kojeg se izrađuju podovi i, što je najvažnije, krov;
godina izgradnje; datum restauracije građevine;
broj spratova.

Za nepokretnosti treba navesti sljedeće:

stambena i puna kvadratura;
broj prostorija;
odvojeno ili prolazno;
naznačen je iznos.

Predmet ugovora je glavni i glavni uvjet bez kojeg će s pravnog gledišta biti beskoristan. Stambena nekretnina takođe treba naznačiti koji se dio prodaje:

imovina u cijelosti ili njen dio;
neko zadržava pravo boravka nakon njegove primjene;
odsustvo ili prisustvo tereta.

Vlasništvo se može potvrditi izvatkom iz USRN-a (Jedinstvenog državnog registra nekretnina).

Ne može svaka stambena imovina biti predmet sporazuma, samo ona u vlasništvu bilo koje organizacije ili običnog pojedinca.

Bitan!
Prostorije, čiji je dio uhićen, ne mogu postati predmet transakcije.
Ako imovina djeluje kao zalog, tada će vam tijekom njezine provedbe biti potrebno pismeno odobrenje založnog vjerovnika.
Ako ugovor sadrži zabranu prodaje, on se ne može provesti.
Nekretnine koje se nalaze u dotrajaloj ili dotrajaloj zgradi koja podliježe rušenju ne mogu postati predmet sporazuma.

6.2. Strane u transakciji

Strane u transakciji nazivaju se kupcem predmeta i, shodno tome, prodavačem. I ispunjavaju sljedeće zahtjeve:

većina;
pravna sposobnost;
vlasništvo nad prostorijama je legalno.

Sljedeće informacije su naznačene o stranama u transakciji:

puno ime;
registracija;
broj, kao i seriju, kada je primljena i od koga je izdata putovnica državljanina Ruske Federacije.

Glavnu pažnju dviju strana u transakciji trebala bi izazvati upravo poslovna sposobnost (da li vlasnik razumije šta radi) tokom prodaje i kupovine stana.

Ako se nakon prodaje nekretnine dokaže da vlasnik nije razumio što radi, tada se prema sudu takva nekretnina može vratiti i transakcija će postati nevaljana. U ovom će slučaju savjesni kupac ostati bez ičega.

Prije nastavka dizajna, preporučuje se uzeti u obzir neke nijanse:

Javni beležnik koji overava dokument za primenu može samo vizuelno utvrditi poslovnu sposobnost dve strane u transakciji.
Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica može sadržavati neke informacije, ali ne uvijek.
Ako sumnjate da li vlasnik nekretnine daje izvještaj o svojim postupcima, onda je bolje odgoditi transakciju ili zatražiti od vlasnika da potvrdi svoje ovlasti.
Vrijedno je biti oprezan ako vlasnik apartmana koristi alkohol ili je stariji.

6.3. Osnovni uslovi ugovora

Pored predmeta, cijena stana je još jedna značajna stavka. Ovoj točki treba pristupiti sa svim odgovornostima. Većina vlasnika imovine ne želi platiti porez, pa ukazuju na podcijenjenu vrijednost koja je daleko od tržišne cijene.

Morate to znati!
U slučaju da je transakcija osporena i sud odluči vratiti imovinu prodavaču, tada dobronamjerni kupac može računati samo na povrat iznosa navedenog u prodajnom dokumentu.

Pored toga, spisak osoba koje će zadržati pravo korištenja stana čak i nakon što je prodat smatra se ključnim:

članovi porodice vlasnika koji ostaju u stanu;
zakupac nekretnine i osobe koje žive s njim;
podstanar prostora u roku podzakupa propisanom u dokumentu;
iznajmljivač, u slučaju da je pravo na boravak u prostorijama upisano u dokument o doživotnoj renti;
građani koji imaju pravo na doživotnu upotrebu;
dužnik u propisanom roku besplatnog korištenja prostora;
ako postoje djeca koja nisu navršila punoljetnost, ona mogu biti deložirana tek nakon što dobiju dozvolu starateljstva.

6.4. Razlozi za raskid transakcije

Na inicijativu samo jedne strane, sporazum o provedbi ne može se otkazati. Sadržani uslovi za inhibiciju u članu 450 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sljedeće:

sporazum dvije suprotne strane;
na zahtjev kupca ili prodavca, ali samo putem suda.

Odluka suda može zadovoljiti zahtjev podnosioca zahtjeva samo ako je druga strana u transakciji počinila ozbiljne povrede uslova ugovora:

odbijanje bivšeg vlasnika prostora da ga ukloni iz registra;
odbijanje plaćanja troškova stambene imovine;
postojanje prava drugih na imovinu itd.

Prestanak kupovine i prodaje za mesec dana nakon što je nastup novog vlasnika u njihovim pravima nemoguć. Lakše je prekinuti transakciju prije postupka registracije.

Ako su suprotne strane o svemu razgovarale i donijele zajedničku odluku, sastavlja se sporazum o priznavanju transakcije kao nevaljane. Nakon provedbe možete otkazati ugovor i njegove radnje.

Kupovina i prodaja stanova poništava se samo na sudu iz sljedećih razloga:

transakcija krši odredbe postojećeg zakona;
potpisivanje sporazuma izvršeno je u pijanom stanju, što je učinjeno nesvjesno;
otkrivena je nesposobnost jedne od ugovornih strana u transakciji;
otkrivanje obmana, prijetnji, pritisaka, nasilja prema jednoj od strana;
izvršena transakcija prepoznata je kao lažna;
druge slučajeve koji mogu biti u suprotnosti sa zakonom.

6.5. Nijanse u tekstu dokumenta

Sporazum je glavni dokument, koji se preporučuje da se pažljivije prouči, a u ovom slučaju je bolje kontaktirati advokata. U tekstu dokumenata ima mnogo zamki. Postupak prijenosa sredstava mora biti preciziran do najsitnijih detalja:

kada se novac šalje na račun u finansijskoj instituciji ili kada se gotovina prenosi;
Da li je ovaj prijenos iznosa potvrđen sporazumom ili aktom, ako postoji polog, kakva vrsta

Također je važno u tekstu naznačiti sve postojeće nedostatke, a to je neophodno ne samo budućem vlasniku, već i sadašnjem.

Ako jedna od strana u transakciji nije sam vlasnik nekretnine, već njegov ovlašteni predstavnik, tada preporuča se obratiti pažnju, za vrijeme registracije dokumenta. Ako je punomoć stara više od godinu dana, a vlasnik je starije dobi, onda je bolje biti oprezniji.

Ako je prostor stekao prethodni vlasnik korištenjem materinski kapital, kupac bi trebao osigurati da se dionice nakon kupovine kuće podijele podjednako među svim vlasnicima.

U tekstu se preporučuje naznačiti odgovornost vlasnika prostora za moguće zahtjeve rođaka koji nisu punoljetni, nasljednika i drugih osoba.

6.6. Dodatni ugovori

U slučaju promjene uslova strana u transakciji, zaključuje se dodatni ugovor. Strane u transakciji mogu izvršiti promjene:

uslovi plaćanja sredstava;
postupak proračuna;
iznos avansnog depozita;
troškovi registracije;
rok trajanja ugovora.

Nijanse dodatnog sporazuma su sljedeće:

je registriran kod Rosreestra zajedno s glavnim dokumentom i to samo prije prvog;
obavezno u pisanom obliku;
potpisali obje strane u transakciji.

Prilikom sastavljanja ugovora potrebno je detaljno opisati nekretnine, prava i postojeće odgovornosti strana, načine prijenosa pologa i puni iznos za stan. To će pomoći da se izbjegnu nepredviđene situacije i parnice.

Vodič korak po korak, koji se sastoji od 7 uzastopnih koraka, za prodaju stana bez učešća posrednika

7. Kako profitabilno prodati stan bez posrednika - detaljne upute za prodavce nekretnina 📑🏬

Nakon što smo donijeli odluku da se riješimo starih četvornih metara, počinjemo se pitati: kako profitabilno i brzo prodati stan, treba li vam pomoć nekretnina ili možete sami izvršiti postupak transakcije bez posrednika.

Ali kako to učiniti ispravno, jer hitan posao značajno smanjuje troškove stanovanja, a isplativa prodaja može potrajati. Da biste to učinili, preporučujemo vam da prođete sekvencijalno 7 jednostavni koraci.

Korak 1. Postavite ciljeve i uslove prodaje stana

Odlučujući o prodaji vaše nekretnine, ne zaboravite da ih ima mrtvi periodi, tokom kojeg je tržište nekretnina potpuno mirno i možete prodati četvorne metre, samo po sniženoj cijeni.

Bilješka!
Ne stavljajte listu nekretnina na prodaju od kraja decembra do februara (Novogodišnji praznici) i početkom leta (praznici / odmori). Tijekom ostatka godine potražnja za životnim prostorom je stabilna.

Stoga, ako je svrha transakcije dobar profit, ne biste se trebali upuštati u provedbu tijekom niske sezone. Trenutno je bolje započeti pripremu svih potrebnih dokumenata i stanova za prodaju. Zahvaljujući onome što možete dobro zaraditi, na primjer, za kupovinu ostalih nekretnina. Inače, o tome kako zaraditi na stanu ispočetka već smo pisali u jednoj od naših publikacija.

Korak 2. Procjena imovine

Najbolje je utvrditi vrijednost predmeta bez pomoći stručnjaka. Novine ili, naravno, globalne mreže - Internet - u tome će vam pomoći. Napokon, cijenu stanovanja ne možete postaviti samo nasumično. Takođe, nemojte ga dizati na nebo ili padati na najmanju moguću mjeru. Dogovor mora biti profitabilan i profitabilan.

Kada se cijena četvornih metara napuše, novog vlasnika nekretnine može se tražiti dugi niz godina. A ako se podcijeni, transakcija će dovesti do gubitka. Možete odustati samo ako vaš oglas već dugo nije popularan.

Sljedeći glavni faktori utječu na cijenu životnog prostora:

lokacija: prestiž područja;
prisustvo dobro opremljene infrastrukture;
blizina javnog prijevoza;
kat i godina gradnje kuće u kojoj se nalaze kvadratni metri.

Korak 3. Počinjemo oglašavati stan

Realizacija stanovanja je brza i skupa, sasvim izvediva želja. Da biste to učinili, mora se pravilno reklamirati, stavljajući ga u povoljno svjetlo. Napokon, glavno i glavno pravilo trgovine je kompetentna reklamna kompanija.

Primjer oglasa za prodaju stana na Cianu

Da biste to učinili, možete koristiti bilo koje dostupne metode i sredstva: postavljanje oglasa u popularne lokalne novine ili pomoć globalnih mreža koje nude brojne portale na kojima korisnici postavljaju oglase.

Tekst oglasa za prodaju ne smije sadržavati puno informacija, potrebne su specifičnosti.

U nekoliko fraza vrijedi opisati sve pozitivne aspekte prostora kako biste uvjerili potencijalnog klijenta da je njegovo vlasništvo profitabilna akvizicija za njega. Oglas treba dopuniti fotografijama.

Informacije o prodaji stana možete postaviti na reklamne štandove, stajališta javnog prijevoza ili na vrata ulaza. To će privući potencijalne klijente zainteresirane za stambeni prostor koji se nalazi u vašem području.

Korak 4. Priprema stana za projekcije i pregovaranje s kupcima

Da biste brzo prodali stan, treba ga dovesti u red. Nijedan klijent ne bi ni pomislio zaključiti posao ako je životni prostor u užasnom stanju.

Obnova se ne isplati, jer će novi vlasnik sve prepraviti za sebe. U ovom slučaju pomoći će generalno čišćenje i jeftini kozmetički popravci.

Glavni zadatak pripreme prostora za transakciju je uklanjanje očiglednih nedostataka.

Riješite se svega starog bez ikakvog žaljenja! Što je prostor veći i lakši, kuća izgleda profitabilnije.

Ove jednostavne, nekomplicirane radnje vizualno će dati sobi više prostora i riješit će je neugodnih mirisa prethodnih vlasnika. Stoga je čistoća ključ uspješnog posla.

U ovoj fazi trebali biste se pripremiti za pozive i posjete kupaca. Uz pravilnu komunikaciju i prikaz, garancija prodaje će se znatno povećati.

Vrijedno je unaprijed razmotriti sve negativne aspekte stanovanja i pripremiti listu prednosti.

Uz to, ne zaboravite da ćete morati komunicirati s potpuno nepoznatim ljudima, čije namjere ostaju misterija.

Korak 5. Izrađujemo i potpisujemo preliminarni ugovor o prodaji i kupovini stana ili ugovor o depozitu sa kupcem (kupcima).

Potpisivanje ovog dokumenta garancija je prodavaču da klijent neće odbiti kupnju nekretnine, a kupci da je vlasnik neće dati drugoj.

Preuzmite preliminarni ugovor o kupoprodaji stana - uzorak

Preuzmite ugovor o pologu za kupovinu i prodaju stana - uzorak

Po zaključenju ugovora, vlasnik prostora od klijenta prima polog za stambeni prostor, koji je također sklopljen u prethodni ugovor. S pravne tačke gledišta, ugovor o predujmu ili depozitu, koji mnogi zaključuju umjesto preliminarnog sporazuma, takođe ima istu snagu.

Kada potpisuje dokument, vlasnik nekretnine mora znati razliku između pologa i predujma. Važno je sve pravno kompetentno registrirati u ugovoru.

Karakteristike pologa i akontacije:

Ako je transakcija prodaje prostora otkazana iz bilo kojeg razloga, predujam se u cijelosti vraća kupcu.
Ako je polog položen, jednostrano odbijanje zaključenja transakcije rezultirat će plaćanjem kazne od strane krive strane.
Ako vlasnik odbije prodati nekretninu, klijentu će nadoknaditi dvostruku kaznu.
Ako posao propadne krivnjom kupca, depozit ostaje kod vlasnika nekretnine.

Preliminarni sporazum je sastavljen u bilo kojoj slobodnoj formi, u kojoj su propisani detalji pravnog / fizičkog lica. osobe, podaci o pasošu suprotnih strana, adresa nekretnine koja se prodaje, rok preuzimanja obaveza, iznos depozita ili akontacije. Datum je naznačen u dokumentu i stavljaju se potpisi suprotnih strana u transakciji.

Korak 6. Počinjemo postupak odjave iz stana i prikupljamo potvrde o odsustvu dugova za komunalne račune

Nakon što je zaključen preliminarni dogovor, primljen polog ili akontacija, potrebno je odjaviti se iz stana i dobiti podatke na ličnom računu za komunalne račune.

Možete se odjaviti putem službe za putovnice ili službenika za pasoš u kompaniji za upravljanje.

Ovo će vam trebati nekoliko dana. U slučaju lične žalbe državnoj instituciji, na dan žalbe dobit ćete pečat izvoda i potrebne dokumente.

Potvrde o odsustvu duga mogu se dobiti i od kompanije za upravljanje i drugih organizacija koje pružaju komunalne usluge: gorgaz, električne mreže, kompanija za sakupljanje otpada.

Korak 7. Plaćamo stan i predajemo dokumente o registraciji

Prilikom zaključenja transakcije može se postići međusobno poravnanje tokom potpisivanja glavnog sporazuma ili akta prihvatanja i prenosa stana. I bezgotovinski i u gotovini. Međutim, puno je sigurnije da konačni iznos za stan dobijete putem akreditiva (bankovna doznaka) ili sefa. Ovaj postupak je garancija da će bivši vlasnik dobiti prethodno dogovoreni iznos.

Kako se transakcija kupovine i prodaje stana odvija putem sefa?

1) U prisustvu zaposlenika banke novac se unosi u ćeliju, nakon čega vlasnik stana može sve provjeriti i pažljivo prebrojati.

Autentičnost novčanica možete provjeriti i uz dodatnu naknadu.

2) Zatim se sredstva stavljaju u paket s potpisima prodavatelja i klijenta.

3) Nakon završetka transakcije i predaje dokumenata za stan kupcu, bivši vlasnik nekretnine prima uplatu od banke.

Kupoprodajni ugovor se zaključuje u jednostavnom obliku ili ovjerava javnobilježnička služba.

Ako se nikada niste susreli s ovim, bolje je potražiti pomoć kvalificiranog pravnika. Prilikom sastavljanja potrebno je osigurati da dokument sadrži sve informacije u vezi s transakcijom, vremenskim rokom trajanja, nekretninama koje se prodaju i načinom nagodbe između strana.

Dalje, obraćamo se Registracijskoj komori za registraciju stana za novog vlasnika.

Posljednja faza je postupak prijenosa prostora novom vlasniku i potpisivanje akta.

Preuzmite prenosni dokument na ugovor o kupoprodaji stana

Od tog trenutka sva odgovornost za predmet snosi u potpunosti na plećima novog vlasnika. Sastavljeno je u 2 primjerka, u slučaju hipoteke, potrebna je dodatna za banku.

Nakon toga, bivši vlasnik može primiti uplatu iz sefa ili sa bankovnog računa. Dogovor je završen.

Provjereni načini prodaje hipotekarnog stana

8. Kako prodati stan pod hipotekom 💸 - TOP-4 stvarna načina

Ne znaju svi da je prodaja stana kupljenog pod hipotekom sasvim realna. Naravno, u ovom slučaju imovina je založena. Ispada da vlasnik nema priliku samostalno upravljati stanom.

Međutim, postoje načini prodaje hipotekarnih nekretnina. Možeš ti to 4 dokazani načini. Svaka od njih uključuje bliski kontakt sa bankarskom organizacijom.

Metoda 1. Prodaja stana u gotovini

Ova opcija je najisplativije za one koji su podigli hipoteku. Odabirom ove metode, trebali biste uzeti u obzir pronalaženje kupca opterećena imovina to može biti teško.

Uzeti u obzir! Danas je ponuda stanova koji nisu založeni ogromna. Stoga su kupci oprezni prema nekretninama koje se prodaju s određenim poteškoćama.

Ova metoda kupovine najčešće se koristi za stanove koji još uvijek rade faza izgradnje... Istovremeno, najviše se traže oni koji će uskoro biti spremni.

Pored toga, ova je opcija prikladna za nove nekretnine smještene u elitna područja, a takođe ima i poboljšani izgled. Ponuda takvih stanova u gradovima obično nije velika.

Kada prodajete hipotekarni stan za gotovinu, morate biti spremni da takva transakcija uključuje niz faza:

Prije svega, kupac i zajmoprimac moraju kontaktirati javnog bilježnika. Ovdje se sastavlja sporazum o namjeri da se izvrši odgovarajuća transakcija sa stanom.
Kupac novac prenosi banci, što je neophodno za potpuno zatvaranje hipoteke. Razlika između ovog iznosa i cijene stana plaća se prodavaču.
Kada se dug zatvori, teret se uklanja iz stana.
Kada se imovina izvadi iz zaloge, prodavac i kupac u regionalnoj komori registruju ugovor o kupoprodaji. Ako je stan u izgradnji, ugovor o sudjelovanju u zajedničkoj gradnji ponovno se izdaje novom vlasniku.

Ponekad se zove ova opcija za hipotekarni stan povjerljivo... To je zbog činjenice da otplatu kredita kupac vrši unaprijed, čak i prije kupovine.

Tradicionalno se hipotekarni dug polaže izravno na račun, a preostali novac polaže u sef. Prodavač ih prima tek nakon potpunog izvršenja transakcije i prijenosa vlasništva nad stanom na kupca.

Metod 2. Pozajmica ili prenos hipotekarnih obaveza

Ova opcija se koristi u skladu s principom prijenosa kolaterala. Prema njemu, stan se može prodati ako kupac preuzme sve obaveze iz hipotekarnog kredita.

U principu, kupca možete pronaći sami. Hipotekarni stanovi su obično prilično dobri oprezno... Ipak, postoji potražnja za njima.

Razloga za to može biti nekoliko:

kolateralna imovina obično se prodaje po nižoj cijeni;
za stanovima koji se nalaze u prestižnim područjima potražnja je stalno velika, čak i ako su opterećeni hipotekom;
popularno je stanovanje sa kvalitetnom završnom obradom, kao i poboljšano planiranje.

Treba imati na umu da kupac mora imati stabilan posao, dovoljnu platu i pozitivno kreditna reputacija.

Kupac kod kuće morat će proći standardni postupak podnošenja zahtjeva za hipotekom. U slučaju da se pozitivna odluka donese na osnovu rezultata njenog razmatranja, donosi se zaključak novo ugovor.

U skladu s ovim ugovorom, stan postaje vlasništvo kupca, ali ostaje u zalog... Istovremeno, dug po hipoteci otplaćuje novi klijent.

U ovom slučaju, od zajmoprimca će biti potreban najmanji napor. Kreditna organizacija obično samostalno vrši preregistraciju zaloge kod kompanije. Od prodavatelja se traži samo da potpiše dokument o želji za ustupanjem hipotekarnih obaveza.

Općenito će biti potrebna prodaja stana putem zadatka o 20 dana... Pet od njih potrošit će se na uklanjanje tereta, a još 14 će biti potrebno za registraciju sporazuma s novim vlasnikom.

Metod 3. Implementacija uz pomoć kreditne institucije

Ovaj slučaj se razlikuje od prodaje u gotovini po tome što se sve radnje za prodaju stana prenose na banku. Ova je opcija pogodna za one koji iz niza razloga nemaju priliku prodati nekretninu.

Kreditna institucija sama pronalazi kupca. Dalje, apsolutno sve faze transakcije provode se bez učešća dužnika.

Izračuni se vrše kao u prvoj shemi prodaje: kupac gasi hipotekarni dug, ostatak iznosa zalaže se u ćeliju ili na bankovni račun pod uslovima. Čim budu završeni svi dokumenti za transakciju, prodavač će moći podići taj iznos.

Metod 4. Samoprovođenje

Iz naziva opcije prodaje može se činiti da ona nije u potpunosti legalna i provodi se bez sudjelovanja banke.To nije istina, jer će u svakom slučaju kreditnu instituciju morati obavijestiti o svim fazama transakcije. Poanta je u tome da će prodavac i kupac apsolutno sve potrebne radnje izvršiti samostalno.

Bitan! Stručnjaci savjetuju prodavače da obavijeste kupce da je stan već založen u početnoj fazi transakcije... Ako se to ne učini, povjerenje između strana u prodaji i kupovini može se izgubiti. Kupac u takvoj situaciji može odlučiti da transakcija sa stanom nije u potpunosti legalna.

Kada sami prodajete hipotekarni stan, morat ćete proći kroz sljedeće faze transakcije:

Prodavač pronalazi kupca koji pristaje na kupnju stana.
Kupac podnosi banci zahtjev za otkup založenog predmeta.
Sastavlja se preliminarni ugovor o kupoprodaji, ovjeren kod javnog bilježnika.
Dvije bankarske ćelije su iznajmljene. U jednom kupac plaća novac potreban za otplatu hipoteke, u drugom - ostatak u iznosu razlike između cijene stana i iznosa uključenog u prvu ćeliju. Takođe možete odabrati druge načine plaćanja između kupca i prodavca (akreditiv, bankovni račun).
Stan je povučen iz hipoteke.
Podaci o prodaji stana unose se u Rosreestr.
Nakon što primi dokumentarnu potvrdu o registraciji transakcije, banka uzima novac iz prve ćelije, a prodavač - iz druge.

Ova opcija prodaje stana je obično mnogo brža. Ali pronaći kupca u ovom slučaju može biti teško.

Pored toga, da bi se dobila saglasnost banke za prodaju stana, neophodno je da kreditna institucija nema potraživanja od zajmoprimca. Drugim riječima, ova opcija je pogodna za one koji redovno vrši mjesečna plaćanja i nema kašnjenja.

Dakle, postoje četiri glavna načina prodaje stana kupljenog hipotekom prije nego što se kredit isplati. Prirodno, svaka od njih ima svoju prednosti i ograničenja.

Radi preglednosti usporedbe, u tablici smo prikazali prednosti i nedostatke svih opcija:

Opcija prodaje	Prednosti (+)	Mane (-)
Gotovinska prodaja	Zajmoprimac se rješava hipoteke, dobiva razliku između prodajne cijene i iznosa duga	Teško je pronaći kupca
Ponovo pozajmiti	Hipoteke je moguće riješiti prilično brzo	Poteškoće u pronalaženju kupca koji će pristati dobiti hipoteku u određenoj banci i odgovarat će njegovim zahtjevima
Prodaje se u potpunosti preko banke	Zajmoprimac se rješava potrebe da traži kupca i sudjeluje u transakciji	Banka ponajviše djeluje u vlastitim interesima. Stoga se stan često prodaje po sniženoj cijeni. Kao rezultat toga, naknada koju je primio zajmoprimac premala je ili je uopće nema
Samoprodaja	Prodavač određuje cijenu stana, a također u potpunosti kontrolira transakciju	Prodavač će se morati potruditi i potrošiti puno osobnog vremena

Tabela jasno pokazuje koje su prednosti i nedostaci svake opcije prodaje hipotekarnog stana.

9. Uobičajene greške pri prodaji stana ❌

Tijekom prodaje nekretnina, mnogi potrošači ne znaju kako pravilno i profitabilno i brzo izvršiti transakciju bez pomoći profesionalaca. Pa šta možemo učiniti pogrešno?

Greška 1. Pogrešna procjena stana

Glavni problem svih vlasnika domova je pogrešno određivanje njegove vrijednosti. Obično za procjenu trebate koristiti podatke s najpopularnije web stranice o nekretninama u vašem gradu, odabrati slične opcije i saznati njihovu cijenu.

Na osnovu primljenih informacija, vlasnik uglavnom postavlja veću vrijednost. Naravno, željeli biste dobiti veliku svotu za svoje prostore, ali hoće li potencijalni klijent vidjeti vaš oglas?

Najbolje je proučiti sve slične predmete tako što ćete nazvati vlasnike i saznati u kakvom je stanju soba, koji su dokumenti za nju dostupni. Odnosno, dobiti sve informacije koje mogu utjecati na cijenu. Nakon analize podataka utvrđujemo stvarnu cijenu nekretnine. Ne precjenjujte, ali nemojte ni podcjenjivati.

Greška 2. Nije izvršena priprema za pretprodaju stana

Stan nije spreman za prodaju. To se obično sastoji od čišćenja, pražnjenja viška smeća i prozračivanja. U tom slučaju, stvari biste trebali posložiti ne samo u samoj sobi, već i na stepenicama i u ulazu.

Prvi utisak ostavlja kupac na ulazu. To se može postići pregovaranjem s čistačem ili domarom.

Ako soba nema prezentativan izgled, treba izvršiti mali popravak, dok skuplje ne treba raditi, jer je beskoristan. No, proračunska opcija povećat će atraktivnost u očima potencijalnog klijenta.

Greška 3. Prodavač je potpuno nespreman za pregovore s kupcima

Dogovor s kupcem ne bi trebao biti samo riječima, već i papirom. Nakon što je obećao da će kupiti nekretninu od vas, on može mirno potražiti druge isplativije opcije za njega, a vi možete izgubiti potencijalnog klijenta. Stoga je odmah vrijedno postaviti pitanje predujma ili pologa.

Sakrijte nedostatke i razgovarajte o prednostima stanovanja. Ne bojte se pregovarati i raspravljati zašto je vaša imovina bolja od drugih. Pokažite sobu mirno, bez osjećaja. Idite na pregovore, ako niste spremni za njih, tada će biti teško sklopiti unosan posao.

Greška 4. Pogrešno izvršeni dokumenti

Prije nego što dom stavite na prodaju, pripremite sve potrebne dokumente:

izvod iz USRN-a (Jedinstvenog državnog registra nekretnina).
lični dokument vlasnika,
one. pasoš od BTI,
katastarski,
ekstrakt,
USRR.

Ako je nekretnina legalno kupljena, onda pristanak supružnika na dogovor ili predbračni ugovor, i potvrda o registraciji braka.

Ako se stan kupuje hipotekarnim sredstvima, trebat će vam:

potvrda o odsustvu dugova prema organizacijama koje pružaju komunalne usluge,
izvod iz Jedinstvenog državnog registra i drugi dokumenti.

Ispravno pripremljeni dokumenti brza su i isplativa stvar.

Također treba imati na umu da kupoprodajni ugovor mora sadržavati sve potrebne informacije kako bi se izbjegli problemi u budućnosti.

Molitve i zavjere za brzu prodaju stana

10. Kako brzo prodati stan: zavjere i molitve ☯ - 100% rezultat

Neki ljudi vjeruju da da biste prodali stan po povoljnoj cijeni i brzo, morate koristiti narodne znakove i vjerovanja. Je li tako?

10.1. Molitva za isplativu prodaju stana

Da biste prodali kuću po višoj cijeni, morate učiniti sljedeće:

Za vrijeme mladog mjeseca uklonite sve smeće iz stana, odnesite ga do raskrsnice i recite:"Imate ovo smeće i moj novac natrag!"
Nakon toga stavite pikant u sve kutove i vrlo glasno recite u svim sobama: "Neka novac vrati novac".
Kasnije dan prikupi kusur i daj ga ljudima u nevolji.
Donesite svijeću iz crkve u stan i zapalite je, a zatim recite:"Trgovci i trgovci trče u vatru Božju".

Zatim oglasite i pokažite nekretninu potencijalnim klijentima.

10.2. Kako brzo prodati stan - narodni lijekovi

Postoje neke tehnike koje će vam pomoći u prodaji nekretnina. Rituale morate provoditi samo u kući koju ćete staviti na prodaju. Evo ih:

Prije nego što počnete prodavati kućište, ono bi trebalo biti zasićeno čistom energijom, trebalo bi se vinuti cijelim prostorom. Za to je potrebna čista kanta, po mogućnosti nova. Napunite je hladnom vodom i stavite na nekoliko dana na tamno mjesto. Kasnije 3 dana dobro operite podove. Nakon mokrog čišćenja, osoba bi trebala razmisliti o odustajanju od starih uglova i davanju ih nekome ko plati dobar iznos.
Sve stambene prostorije imaju brownie. Prije nego što stavite kuću na prodaju, morate provjeriti je li potencijalnom klijentu ugodno i mirno prilikom pregleda prostora. Da biste to učinili, preporuča se da na stol stavite tanjur s dobrotama.
Od davnina se pšenica smatrala novčanim simbolom. Postoji mišljenje da ako stavite po jedno zrno u sve kutove, možete brzo realizirati stan.

Sve rituale najbolje je izvoditi u zoru, na dan dolaska potencijalnog klijenta.

10.3. Kako brže prodati stan - narodni znakovi

Oni koji vjeruju u sve znakove, zaista se ostvaruju. Teško je raspravljati s popularnim praznovjerjem, jer se njihovo iskustvo akumuliralo kroz mnoga stoljeća.

Postoje li znakovi za brzu i profitabilnu prodaju stambene imovine? Naravno da postoji. Neki od njih mogu se koristiti za bilo koju prodaju, dok se drugi mogu koristiti samo za prodaju stana.

Ne možete nikome reći da se želite riješiti starih kvadrata. O tome je potrebno razgovarati tek kad se posao zaključi.
Na pitanje o procesu prodaje nekretnina, ne biste trebali o tome razgovarati s osjećajem oduševljenja. Vrijedno je odgovoriti mirno, ali i bez prigovora.
Ako je netko protiv prodaje, kuća će visjeti.
Kada dođe potencijalni klijent, potrebno je ne u izravnom tekstu, već kao da ga slučajno natjerate da sjedne u sobu. Vjerovatnoća dogovora u ovom slučaju će se povećati.
Dosadan kupac - do dobre ponude. Samo budi strpljiv.
Klijent uvijek ima više novca nego što pokušava pokazati. Ako želi kupiti stan od vas, uvijek može pronaći iznos koji nedostaje.
Stari predznak ljudi: ako kuća ima jednog vlasnika, onda ju je puno lakše prodati.

10.4. Molitva koja će vam omogućiti da kuću brzo i uspješno prodate

Evo primjera nekoliko popularnih zavjera:

Pročitajte molitvu nad kantom vode: “4 ugla, moj stan i pecivo. Odbijam vas od brava, teških vrata, od brauna i 4 ugla. Ko god mi da novac za vas, dobit će i vas. Amen - 3 puta»... Nakon toga podove isperemo vodom, najvažnije je oprati salu. Izlivamo vodu direktno na cestu. Ali ako neko prilikom iznošenja kante stane na put, tada molitva neće imati svoju snagu.
U 3 sata ujutro, izgovaramo zavjeru na metli: „Sve dobro pometem poput smeća, čistim i pribijem klijenta u svoju kuću. Prvi klijent će doći k meni, drugi, ali sljedeći će kupiti - odvest će ga kući. Amen "... Nakon toga trebate leći u krevet i početi se osvećivati rano ujutro, kada se pojave prvi sunčevi zraci. Ritual ponovite 3 dana zaredom.
Ova molitva se čita prije dolaska potencijalnog klijenta, morate znati tačno vrijeme kada će posjetiti stan. „Moji svijetli prozori, moji pozlaćeni pragovi, uvijene matrice, stupovi. Gledaj i cjenkaj se sa mnom. Amen ".
Svečanost uz jednostavnu svijeću. Pokušajte izvući fitilj, zapalite ga s obje strane, i dok ne tinja, morate pročitati zavjeru: „Vatra je vječna, a moj duh je obilježen srebrom, zlatom i dobrom. Ono što ostane nakon izgaranja fitilja, treba nositi sa sobom svuda dok se nekretnina ne proda.

10.5. Kako poboljšati energiju u kući ili stanu prije prodaje

Prilično jednostavan ritual zasnovan na elementu vatre:

Zapalite crkvenu svijeću i usredotočite se na njen plamen, pokušavajući razmišljati o tome da sva negativnost nestaje, poput vatre.
S gorućom svijećom priđite ulaznim vratima i prođite s njima kroz cijelo stanovanje, uz zid u smjeru kazaljke na satu. Ne zaboravite pogledati plamen, iako mislite da je s vama sve u redu, da je u vašem domu najudobnije i najtoplije.
Pokušajte shvatiti da je vaš dom ispunjen ljubavlju i mirom. Vaši zidovi pomažu svim stanarima i vama da ideje pretvorite u stvarnost.
Kad ste sigurni da vam stan zaista pomaže, razmislite o tome da ste u zatvorenom potpuno zaštićeni od loših ljudskih namjera i zla.

Ova jednostavna ceremonija pomoći će poboljšati energiju u vašem domu ili stanu, čineći da se vaš budući kupac u njemu osjeća puno ugodnije.

Također preporučujemo čitanje našeg članka: "Kako privući novac i sreću u svoj život kod kuće" - tajne, predznaci i zavjere.

Popularna pitanja koja se javljaju prilikom prodaje stana i odgovori na njih

11. Često postavljana pitanja (FAQ) o prodaji stana 🔔

Pri zaključivanju transakcije kupoprodaje nekretnina mogu nastati poteškoće zbog činjenice da prodavac ne zna zamke s kojima se može susresti prilikom prodaje stana i Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Pitanje 1. Da li je moguće prodati stan kupljen materinskim kapitalom?

Starateljstvo pažljivo prati prodaju stana, prethodno stečenog sredstvima porodičnog certifikata, upisanog u vlasništvo proporcionalno svim članovima porodice. Pazi da se ne krše prava djece mlađe od punoljetnosti - naime, da nakon zaključenja transakcije prodaje nekretnina stečenih uz pomoć certifikata djeca ne izgube svoj dio. S tim u vezi, stanovanje neće biti moguće prodati bez dozvole državnog organa.

Da biste dobili saglasnost, roditelji iznose dokaze da prava njihove djece neće biti povrijeđena nakon zaključenja transakcije, i to:

zauzvrat će dobiti dionice u novom stanu ili kući;
nakon stjecanja drugog stambenog objekta, površina uopće na novoj nekretnini neće biti manja nego na otuđenoj nekretnini, odnosno neživotni uvjeti bit će na istoj razini ili bolji.

Dakle, moguće je prodati stan kupljen s materinskim kapitalom, ali pod određenim uslovima:

Pribavljeno je odobrenje starateljstva za otuđenje nekretnina.
Djeca mlađa od punoljetnosti neće izgubiti udio u bilo kojem drugom smještaju i životni uslovi se neće pogoršati.

Pitanje 2. Da li je moguće prodati stan pod hipotekom?

Da, moguće je prodati stan pod hipotekom. Štoviše, postoji mnogo dokazanih načina prodaje hipotekarnog stana, o čemu smo govorili ranije u ovom članku.

Jedina nevolja koja se može naići u procesu dovršavanja transakcije je oduzimanje licence kreditnoj instituciji, ali to se događa izuzetno rijetko.

Prodaja nekretnine putem hipoteke izgledat će ovako:

svi uslovi i detalji usmeno se pregovaraju između prodavca i kupca;
zaključuje se preliminarni ugovor i avans se plaća iz vlastitih sredstava kupca;
prodavac klijentu prenosi sve dokumente koji se odnose na stambenu nekretninu: izvod iz USRN / ugovora o donaciji, kopije putovnica / izvoda iz matične knjige rođenih, potvrde o registraciji, potvrde iz ZTI, plana, kopije ličnog računa i izvoda iz kućne knjige / potvrde;
banka provjerava dostavljene dokumente i stečeni predmet, procjenjuje ih, a zatim izdaje saglasnost za transakciju;
ugovor o prodaji stana se priprema i zaključuje kao osnova;
dokument o prodaji i kupovini je registrovan;
plaćanje stana vrši se na račun prodavatelja ili putem sefa, što je mnogo povoljnije. Postoje i drugi načini namire kupca s prodavcem - akreditiv, sef pomoću mjenica i drugi.

Kao što možete vidjeti iz gornjeg popisa, moguće je prodati imovinu pod hipotekom i nije tako teško kako se činilo u početku, pogotovo što su zaposlenici financijske organizacije uvijek spremni odgovoriti na sva vaša pitanja.

Pitanje 3. Da li je moguće prodati stan pod hipotekom i kupiti drugi pod hipotekom?

Korisnici kredita često imaju želju da se presele u stan koji se nalazi u drugom području ili se kućište čini premalo.

Praktično nema poteškoća u izvođenju takvih operacija ako je stan nije opterećen zalogom i u vlasništvu je prodavača o čemu postoje dokumentarni dokazi.

Ako je nekretnina kupljena hipotekom, prodavač će se morati priložiti velika mnogo truda i potrošite puno vremena.

Ali u teoriji je sasvim moguće:

Morat ćete pronaći kupca za postojeći stan koji će pristati na isplatu duga po hipotekarnom zajmu.
Nakon toga banka sastavlja novo ugovor o zajmu, prema kojem će kupljeni stan biti zalog.

Banke pristaju na takve operacije samo ako one odgovaraju za njih bilo koji korist.

Pitanje 4. Kako prodati udio u stanu?

Prodaja udela u stanu u vlasništvu više osoba vrši se prema strogo utvrđenim, utvrđenim pravilima. Svi vlasnici trebaju biti svjesni činjenice da imaju prednost u pravu na kupnju kako bi izbjegli zakonske probleme tokom prodaje nekretnina.

1) Prvi prioritet. Prodaja udjela u stanu je regulisana Građanski zakonik Ruske Federacije čl. 250... Gdje je naznačen mehanizam prema kojem učesnici u zajedničkoj zajedničkoj imovini imaju prioritet, odnosno pravo "Prvo otkupljenje" dionica koja se prodaje autsajderu.

Bitan!
Pravo otkupa prvenstveno pripada vlasnicima, a tek nakon što ga odbiju koristiti, imovina se može prodati trećoj strani.

Ali ova ograničenja se ne odnose na ugovor o poklonu dionica. Stoga u ovom slučaju možete raspolagati svojom imovinom čak i bez pristanka suvlasnika. U ovom slučaju vlasnici mogu podnijeti zahtjev sudovima kako bi dokazali da je transakcija donacije fiktivna. U ovom slučaju, novi vlasnik rizikuje da izgubi stečeni udio.

U praksi se vrlo često mora suočiti s činjenicom da kupac prvo sastavi ugovor o doniranju udjela, a zatim ostatak kuće već stekne kao vlasnik. U ovom slučaju, vrijednost udjela bit će potvrđena dokumentom o kupoprodaji.

2) Odluka sa obaveštenjem. Na osnovu Građanski zakonik Ruske Federacije, član 250, str. 2.3 vlasnik dionice je dužan pismeno obavijestiti suvlasnike prije prodaje. U slučaju da odbiju kupovinu ili je ne mogu otkupiti u roku od mjesec dana, tada prodavac može svoj udio prodati trećoj strani.

O odluci da realizujete svoj udeo možete obavestiti uz pomoć javnog beležnika ili telegramom / pismom sa obaveštenjem o prijemu.

3) Problemi i zamke. Ako su se, nakon što je vlasnicima poslana obavijest o uvjetima prodaje dionice, navedene nijanse transakcije promijenile, u smjeru poboljšanja prava klijenta, na primjer, trošak se smanjio ili je udio osiguran na rate, tada suvlasnici moraju znati za ove inovacije.

U slučaju da je prodaja izvršena uz kršenje prava suvlasnika, tada svi sudionici u zajedničkom vlasništvu imaju pravo na 3 mjeseca osporiti transakciju prodaje i kupovine na sudu.

Pitanje 5. Koji porez treba platiti pri prodaji stana u 2020. godini?

OD2016 godina prodavači moraju platiti porez na prodaju stana u iznosu od 13% od iznosa koji prelazi milion rubalja. (odbitak poreza) primljen kao rezultat prodaje stana, ako je bio u vlasništvu manje od 5 godina(ako je transakcija izvršena prije 2016. godine, tada se mora platiti porez ako je imovina bila u vlasništvu manje od 3 godine).

Takođe, počev od 2016. godine, u ugovoru o kupoprodaji potrebno je navesti vrijednost imovine ne manje od 70% od katastarske vrijednosti objekta.

Možete smanjiti i iznos od kojeg je izračunat iznos poreza na 1 000 000 rubalja, odnosno iskoristite poreski odbitak ili za iznos potrošen na kupovinu stana.

Pitanje 6. Koji je krajnji rok za podnošenje 3-NDFL poreske prijave za prodaju nekretnina?

Nakon prodaje stana, izjava 3-NDFL možete predati porez samo za narednih godinu dana, do 30. aprila uključivo.

Na primjerako je kupoprodajna transakcija zaključena 2020. godine, deklaracija se podnosi 2021. godine najkasnije do 30. aprila, a sam porez plaća se najkasnije do 15. jula.

U slučaju kršenja roka za podnošenje izvještajnog dokumenta, poreskom obvezniku će se naplatiti kazna u iznosu od 5% od iznosa neplaćenog poreza za svaki nepotpuni ili čitav mesec od datuma određenog za njegovo pružanje, ali ne manje od 1.000 rubalja i ne više od 30% iznosa navedenog u deklaraciji.

Pitanje 7. Koje dokumente morate predati poreznoj upravi prilikom prodaje stana?

Poreski obveznik poreskom organu daje sljedeću listu dokumenata:

3-NDFL
ugovor o prodaji stana;
lični dokument;
platni dokumenti koji mogu potvrditi troškove kupovine prodanih stambenih prostorija ako je njihov trošak veći od 1 milion rubalja.

Pitanje 8. Šta trebate znati o 3-NDFL prilikom prodaje nekretnina 2020. godine?

Pri prodaji nekretnina 2020. godine morate dostaviti izjavu do zaključno 30. aprila 2021. godine.

Isto vrijedi i za prodaju imovine 2021. godine - podnošenje 3-NDFL deklaracije do 30. aprila 2022. godine.

Ako je životni prostor pripadao vlasniku manje od 5 godina, u ovom ćete slučaju morati prijaviti prihod koji ste dobili izdavanjem 3-NDFL-a.

Za popunjavanje deklaracije potrebni su sljedeći dokumenti i podaci:

Ime, mjesto i datum rođenja, broj i serija, datum izdavanja i tko je izdao pasoš, adresa za registraciju;
ugovor o prodaji stana;
kontakt podaci porezne uprave, ako stručnjak ima bilo kakvih pitanja;
ako je vrijednost nekretnine veća od milion rubalja, bit će potreban ugovor o kupoprodaji stana.

P.S. Ako i dalje imate pitanja na temu prodaje stana, postavite ih u komentarima na članak.

Odlučivši da sami počnete prodavati svoj dom bez pomoći profesionalaca, trebali biste biti svjesni da prije svega morate pažljivo pripremiti ovaj proces. A za to trebate znati glavna pravila i tajne uspješnog trgovanja koje imaju realtors.

Vaša ponuda mora biti konkurentna i relevantna. Ne biste trebali precijeniti trošak, ali ne možete ga ni smanjiti. Pripremite unaprijed potreban paket dokumenata i uredite imovinu. I što je najvažnije, imajte strpljenja i vremena.

Ako sumnjate da svoj dom možete brzo i profitabilno prodati (bio to stan, kuća itd.), Onda je bolje ne gubiti vrijeme i potražiti pomoć od stručnjaka.

Na kraju teme, pozivamo vas da pogledate video o ovoj temi, u kojem autor govori šta učiniti kada hitno morate sami prodati stan bez pomoći nekretnine:

To je sve za nas. Želimo vam puno sreće i uspješnu prodaju vaše imovine! Podijelite svoja mišljenja, iskustva i komentare u komentarima.