Kako se ponašati na intervjuu? Pitanja i odgovori za zapošljavanje + tehnika prodaje "Kako prodati olovku na razgovoru?"

Send

Pozdrav, dragi čitaoci poslovnog magazina RichPro.ru! U današnjem članku razmotrit ćemo pitanja kako se ponašati na razgovoru, odnosno kako uspješno proći intervju prilikom prijavljivanja za posao.

Usput, jeste li vidjeli koliko dolar već vrijedi? Počnite zarađivati na razlici u tečaju ovdje!

Nakon što ste sastavili kompetentan životopis i poslali ga raznim organizacijama, poziv za razgovor bit će uspjeh vašeg poduhvata. Čini se, šta može biti teško prilikom sastanka sa sagovornikom, kako objasniti svoj stav i dobiti željeno upražnjeno mjesto.

U stvari, ponekad mogu biti želja da se pokažemo kao vođa, loše ponašanje i čak sumnje u odgovor na postavljeno pitanje pogrešan utisak o vama i povratku.

Mnogo je različitih pravila koja pomažu u izgradnji ispravnog dijaloga, uvjeravaju potencijalnog poslodavca u vašu kandidaturu, a slijedeći ih možete steći povjerenje, zaboravljajući na strahove. O samopouzdanju i samopoštovanju već smo pisali u članku - "Kako povećati samopoštovanje i samopouzdanje"

Naravno, traženje posla - postupak je uvijek težak i dosadan, zbog čega je važno uložiti sve preostale napore kako bi vaš poziv na intervju postao završna faza.

Dakle, iz članka ćete naučiti:

Kako doći do razgovora za posao - 5 koraka;
Kako se ponašati na razgovoru ako nemate radnog iskustva - 7 savjeta i 5 osnovnih pravila;
Često postavljana pitanja i odgovori na razgovorima za posao;
Kako prodati olovku u intervjuu?

Kako se ponašati na razgovoru za zapošljavanje - pročitajte pravila i preporuke dalje u članku

1. Šta je intervju - 4 vrste intervjua

U svojoj osnovi ovo je običan sastanak vas i budućeg poslodavca, a možda čak i njegovog predstavnika, koji vam omogućava da detaljnije razgovarate o detaljima vaše buduće suradnje.

U toku razgovora svako donosi konačnu odluku o pitanju koliko je pogodna obrnuta strana. Tj. ti sami odredite hoće li svi predloženi uvjeti zaista biti zadovoljeni, i lider organizacija donosi zaključak o profesionalnoj podobnosti zaposlenog.

Danas ima mnogo različitih vrsta, vrste i čak divizije intervjui koje zaposlenici kompanije mogu koristiti u procesu odabira kandidata. Vrijedno je barem malo razumjeti ih kako bismo bili spremni za svaku situaciju.

Po svojoj vrsti intervjua mogu biti 4 vrste.

Tip intervjua # 1 - Telefonski poziv

Ovo je prva faza koja može zahtijevati sastanak sa neposrednim potencijalnim vođom.

Slična metoda se koristi kada životopis ostavlja interes, a podaci opisani u njemu trebaju potvrdu.

Poziv može doći u bilo kojem trenutku, pa je važno bez obzira na situaciju ponašati se korektno. Čak i ako na zaposlenike kompanije dugo čekate odluku i napokon ste vas kontaktirali, ne biste se trebali javljati na telefon s izraženim radosnim intonacijama.

Najčešće pitanje “Je li vam ugodno razgovarati sada?”Mogu mnogo toga reći iskusnom HR radniku. Odlučite sami ako zaista imate dovoljno vremena da mirno odgovorite na sva pitanja.

Ako je tako, govorite s povjerenjem: “Da, slušam te»U suprotnom, upozorite da ste malo zauzeti i moći ćete nazvati putem 2-3 minutanavođenjem telefonskog broja i imena zaposlenog.

U tom periodu pokušajte se smiriti, shvatite koja vas je kompanija kontaktirala i pronađite nacrt dostavljenog životopisa. Pregledajte sve informacije koje su u njemu opisane, usredotočite se na najvažnije detalje, a zatim, pripremajući se za razgovor, birajte navedeni broj.

Tip intervjua # 2 - Lični sastanak

Većina često vrsta intervjua. Uključuje direktan kontakt i osmišljen je da testira vaš profesionalni profil. Razmotrit ćemo malo kasnije kako takva komunikacija teče, koje ponašanje za nju odabrati i što je važno za svaku od strana koje sretnemo.

Tip intervjua # 3 - Komunikacija sa grupom kandidata

Svako slobodno radno mjesto uključuje potragu za najoptimalnijim zaposlenikom. Ali, ponekad se dogodi da može biti više kandidata odjednom, a menadžer organizacije vodi sastanak grupe kako bi u svom procesu razumio koji od pristiglih kandidata najviše odgovara datim parametrima.

Na takvom sastanku važno je pokazati svoje profesionalne vještine, pokušati najtačnije odgovoriti na postavljena pitanja i imati potreban udio otpornosti na stres.

Kolektivna komunikacija - uvijek je međusobno nadmetanje čija je cijena vaša sposobnost da dobijete predloženo slobodno mjesto. Ali, ne pribjegavajte teškim ponašanje i uvreda, a još više otkriva superiornost nad sagovornicima. Zapamtite da svaka pogrešna stvar koju učinite, pa čak i izgovorena riječ, može prouzročiti daljnje odbijanje.

Tip intervjua # 4 - Komisija

Ponekad je, radi pojednostavljenja postupka odabira kandidata, intervju zakazan za jedan dan, u kojem se okupljaju vodeći zaposlenici različitih pravaca koji su u mogućnosti konačni odabir.

Pozvani ste na sastanak na kojem postavljaju razna pitanja, a oni se mogu preklapati i poticati od cijele grupe ljudi. Kao rezultat, donosi se odluka koja će vam biti poznata gotovo odmah.

Ova metoda vam omogućava da istovremeno pokrivate mnoga područja preduzeća i shvatite kako se podnosilac zahtjeva zaista podudara s predloženom pozicijom.

U svakom slučaju, doći na takav sastanak, vrijedi razumjeti da je zadatak zaposlenika koji komunicira s vama ovo je izbor... U osnovi, sudit će vam da se podudarate sa vašim idealnim portretom zaposlenika. Odluka koju donesete ovisi o tome kako ste sposobni ispuniti sve zahtjeve predloženog opisa posla, prilagoditi se u timu i pokazati svoje vještine.

Ovisno o tome, intervju se može podijeliti u nekoliko vrsta:

Stresan razgovor za posao... Izvodi se uglavnom kada sam rad uključuje pojavu takvih situacija. Ovo bi moglo biti slobodno mjesto operater, telefonski radnik, logistika transporta, voditelj prodajnog prostora, organizacija kupovine itd. u osnovi, tokom razgovora stvorit će se trenutak koji će odrediti stvarne osobine vašeg karaktera. Razmotrene su najjednostavnije metode: povišenje glasa, ponavljanje istog pitanja u intervalima, neprestano prekidanje vaše naracije, neprimjereno cerekanje ili raspravljanje o informacijama koje nisu bitne za glavnu temu. Takođe mogu postojati 2 načina ponašanja... Ili ćete pokušati odgovoriti na svako postavljeno pitanje bez povišenja vlastitog glasa, ili ćete prekinuti govor kako biste mirno objasnili da je o ovoj tački već bilo riječi. Važno je razumjetito zovete svoje stresno stanje zaposlenik organizacije takođe će nadgledati pažnju. Stoga će jednolični razgovor potaknuti sumnje, a to je već znak razmišljanja o vašoj kandidaturi.
Kinologija... Ova metoda se vrlo često koristi u organizacijama sa višestepenim sistemom odabira. Omogućava vam da u potpunosti razmotrite svoje profesionalne kvalitete. U vrijeme sastanka tražit ćete da pogledate segment videozapisa, gdje je nedovršen situacija ili djelovati, a najvjerojatnije čak i samo apstraktna epizoda. Vaš zadatak reći ono što je viđeno, izvući zaključke i predložiti rješenja za situaciju. Naravno, malo poduzeće s ograničenim brojem osoblja neće pribjeći takvim mjerama provjere kandidata. Ali, mrežne kompanijeradeći na globalnom tržištu, čak iu uslovima regionalne saradnje, sasvim su sposobni za organizaciju ove vrste intervjua. Vodeći zaposlenici u MLM poslu koji svakodnevno rješavaju brojne dodijeljene zadatke trebali bi se lako snalaziti u situaciji i pronaći najoptimalnija rješenja.
Testiranje... Ovo je opcija za preliminarno upoznavanje sa vašom kandidaturom. Glavni zadatak je tačan odgovor na postavljena pitanja ne samo profesionalne, već i psihološke prirode. Postoji posebna skala ocjenjivanja, a posebna osjetljiva pitanja dodaju se na listu kako bi se procijenila vaša reakcija na njih.
Metoda potapanja... Može se naći uglavnom u velikim organizacijama koje se dinamično razvijaju. Otvoreno radno mjesto na rukovodećem mjestu vjerovatno uključuje takvu aplikaciju. Sve suština je kako slijedi: postavljena vam je situacija o kojoj ovisi dalje stanje stvari u organizaciji, a ovdje je važno ne samo pronaći izlaz, već i objasniti razloge zašto predlažete upravo to.

Naravno, najjednostavnija radna mjesta običnog izvršnog rukovodioca ne podrazumijevaju velike poteškoće u provjeri profesionalnih podataka prilikom odabira budućeg zaposlenika. Stoga će, vjerovatno, sastanak pretpostaviti uobičajeni kontakt sa proučavanjem vašeg životopisa, ili tačnije potvrda njegovih podataka. Kako pravilno napisati životopis i koje profesionalne kvalitete i vještine naznačiti već smo napisali u prošlom članku.

Ali ako kompanija ima globalni nivo, a svaki odjel ima nekoliko desetaka ili čak stotina ljudi koji su joj podređeni, onda dokažite svoju individualnost i sposobnost morat će biti nekoliko puta, sastajući se u fazama s nekoliko stručnjaka.

Prilikom pregleda vašeg životopisa, HR će se prvo usredotočiti na opće karakteristike. Pokušat će prepoznati vašu analitičke vještine, karakterne osobine, osnova motivacije i čak životna filozofija.

Kompatibilnost sa samom organizacijom takođe se smatra važnim faktorom. Ona je prijavljena dva pravca... Nije tajna da bilo koja kompanija ima vlastitu kulturu, dobro uspostavljenu tradicije i red ponašanja.

Može se dogoditi i da se vaše lične vrijednosti i stil ne podudaraju s onim što sugerira potencijalni poslodavac. Zbog toga je važno doći na takav sastanak kako biste postavili prava pitanja kako biste razumjeli buduću kompatibilnost.

2. Metode za odabir kandidata za intervju 📄

Osoblje Odjel za ljudske resurse, pa čak i više agencijaradeći u ovom pravcu prilično dugo, imaju puno načine i metode, zahvaljujući kojem osobu možete procijeniti iz različitih uglova.

Obrazac za prijavu. Pozvani ste da ispunite posebno kreiran dokument koji sadrži niz pitanja u vezi s vašim psihološkim stanjem i profesionalnim vještinama. Tada se metodom odabira najboljih kandidata sastaje sastanak sa višim predstavnikom odjela, gdje se otvara upražnjeno mjesto.
Biografija. U preliminarnoj komunikaciji od vas će se tražiti da kažete o tome gdje ste ranije radili, koje ste obrazovne institucije završili, da li ste imali praksu ili praksu, pa čak i koliko trenutno živite od mjesta mogućeg zaposlenja. Takvim pitanjima sagovornik pokušava shvatiti imate li iskustva, jeste li spremni prevladati daljine i koliko često možete računati na sebe u vrijeme potrebnog honorarnog posla. Ponekad čak i pitanje o razlogu otkaza može stvoriti opće mišljenje.
Kriterijumi. Neka slobodna radna mjesta zahtijevaju prisustvo određenih kvaliteta. Stoga kompetentni stručnjak može unaprijed odrediti važne elemente za budućeg kandidata koji će im odgovarati. Proces odabira je u ovom slučaju vrlo jednostavan. Prvo pogledaju vaš životopis, a zatim u razgovoru utvrde ispunjavate li ove kriterije.
Proučavanje situacije. O ovoj se tehnici već govorilo ranije, ali njena suština je da jasno, brzo i pravilno prepozna situaciju, razumije njenu suštinu i pronađe ispravno rješenje.

Razgovor za posao može sadržavati jednu važnu osobinu. Popunjavanje upitnika, prolazi kroz testiranje ili čak samo komuniciranje sa sagovornikom, od vas će se tražiti da napustite kontakte osobe koja je sposobna dati detaljan opis. I nije bitno hoće li to biti bivši zaposlenik ili menadžer s kojim ste se oprostili ne tako davno, glavno je da se informacije izrečene na intervjuu ne razilaze ni u najsitnijim detaljima.

5 važnih i osnovnih koraka kako proći intervju

3. Kako proći intervju prilikom prijavljivanja za posao - 5 važnih koraka 📝

Bilo koji sastanak koji vam je odredio zaposlenik odjela za ljudske resurse može se programirati za rezultat, dovoljno je pravilno se pripremiti i predvidjeti pitanje da biste na njega odgovorili sažetim frazama koje ulivaju povjerenje u sagovornika.

Obično, intervju ima 5 glavnih faza, od kojih svaka ima svoj značaj. Pokušajte ih proučiti i to će vam pomoći da shvatite kako najbolje postupiti u ovom trenutku.

Faza 1. Uspostavljanje kontakta

Tu se uspostavlja veza i označavaju granice. U tom periodu postaje jasno kako je postavljen vaš anketar. Sasvim je moguće da je postupak odabira kandidata započeo prilično davno i za to vrijeme se nakupio umor, nervoza, stres, šta negativno može utjecati na ishod vašeg sastanka.

Pokušajte uspostaviti kontakt pokazujući svoju ljubaznost. Razgovori o neutralnim temama često pomažu. Dakle, možda će vas pitati “Je li nas bilo teško naći?"ili"Jeste li brzo stigli?". Razmotrite svoj odgovor.

Komunikaciju možete započeti sami izrazom „Dobar dan, ured vaše kompanije je tako dobro lociran da smo uspjeli brzo doći". Ova distrakcija pomoći će vam ublažiti nervozu i pružit će dobru platformu za daljnji razgovor.

Faza 2. Priča o organizaciji

Najvjerovatnije će zaposlenik za ljudske resurse započeti tako što će vas upoznati i pružiti neke informacije o svojoj kompaniji. Uglavnom jeste 2-3 rečenice šta rade, koje je slobodno radno mjesto i opisat će se brojni zadaci izvršeni na ovom položaju.

Čak i ako ste se unaprijed temeljito pripremili i znate cijelu istoriju poduzeća do najsitnijih detalja, pažljivo slušajte omogućavajući vam uspostavljanje bliže komunikacije.

Faza 3. Intervju

Ovo je zapravo faza u kojoj ćete razgovarati o pitanjima profesionalnih aktivnosti, od nivoa naknade do predloženih odgovornosti.

S tim u vezi, obratite posebnu pažnju na nekoliko aspekata:

Pitanja koja će vam se postavljati izgovarat će se ubrzano. Ne treba se brinuti, jer je važno uštedjeti vrijeme i razvrstati podobnost kandidata na osnovu odgovora.
Sve teme o kojima se raspravlja stalno se izmjenjuju, bilo otvaranje novih ili vraćanje na stare. Ova metoda jednostavno omogućava profesionalcu da smanji vjerovatnoću dobijanja društveno poželjnih odgovora.
Svaka rečenica napisana u životopisu i izražena od vas može se provjeriti nekoliko puta na različite načine. Nemojte se tome iznenaditi, a kamoli biti nervozni.
Svi zapisi koje je anketar napravio u procesu komunikacije bit će skriveni od vas. To je uobičajena praksa, tako da nema razloga za zabrinutost. Najvjerovatnije će biti kratkih napomena o ispunjavanju kriterija.
Budite spremni na priliku za improvizaciju. Naravno, dok se pripremate za intervju, odjel za ljudske resurse izrađuje planove, piše testove i ima jasno istaknutu skriptu, ali ponekad, ovisno o situaciji i na osnovu primljenih zadataka, postaje neophodno zaboraviti na standarde.

Faza 4. Povratne informacije

Ovdje trebate postaviti svoja pitanja. Najbolje je ako postoje ne više od 5... Stoga, od samog početka, razmislite o okvirnoj listi koja se temelji na onim točkama koje su vam najvažnije.

Možete pojasniti sadržaj posla, naznačiti nivo buduće odgovornosti, razgovarati o socijalnom paketu.

Faza 5. Kraj sastanka

Ovu inicijativu uglavnom manifestuje stranka koja vas je pozvala na razgovor.

Ishod pregovora može biti 3 različite opcije:

odricanje;
poziv za dodatnu fazu;
prijem na upražnjeno radno mjesto.

U svakom slučaju, pokušajte razgovarati o algoritmu za daljnju interakciju. Najvjerojatnije će se od vas tražiti da pričekate odgovor, određujući približni vremenski okvir.

4. Prije nego što prođete intervju - 7 praktičnih savjeta 💎

Priprema za intervju - planiranje pitanja i odgovora

Prije odlaska na sastanak važno je pravilno se pripremiti za to... Ne samo da morate ostaviti pravi utisak, već i navesti potencijalnog poslodavca da poveruje u vašu jedinstvenost.

Vrijedno razumijevanjasamo ta želja jednostavno nije dovoljna, a izgubljeno vrijeme neće biti izgubljeno ako se pravilno izvede. Obratite posebnu pažnju na detalje, oni će vam pomoći da stvorite savršenu sliku o kandidatu.

Napišite plan kojeg ćete se držati u vrijeme prikupljanja i precrtajte poduzetu radnju.

Vijeće broj 1. Zbirka dokumenata

Pripremite ih unaprijed i stavite u torbu. Provjerite jeste li nešto zaboravili. Ovo je obično standardni kontrolni popis koji uključuje:

Putovnica;
Diploma obrazovanja;
Radna knjižica (ako je imate);
Kopija životopisa;
Potvrde i drugi dokumenti koji potvrđuju završetak kurseva.

Pokušajte sa sobom ponijeti samo ono što je izravno vezano za vaše slobodno mjesto, kako se kasnije ne biste zamarali u potrazi, trošeći svoje vrijeme i vrijeme zaposlenika u kompaniji.

Vijeće broj 2. Potražite informacije

Pokušajte prikupiti sve dostupne informacije o organizaciji u kojoj ćete sutra pokušati naći posao. Postavite niz pitanja i sami odgovorite na njih. "Koji je period kompanije i glavna aktivnost?», «Koji su trenutno proizvedeni proizvodi, njihov asortiman?», «Postoje li negativni aspekti reputacije i s čim su povezani?»

U ovo doba razvoja tehnologija vrlo je lako pronaći potrebne informacije na Internetu, među prijateljima, pa čak i od sekretarice koja vas poziva na sastanak. Utvrdivši takve glavni aspekti, bit će vam lakše usredotočiti se na daljnje točke. U početku ćete u svojoj glavi već stvoriti sliku predstojeće aktivnosti, a to će vam olakšati osjećaj i odabir linije ponašanja u vrijeme sastanka.

Vijeće broj 3. Izgled

Mnoge kompanije sada postavljaju pravila odijevanja za svoje zaposlenike. A to znači da bi uniforma trebala biti istog tipa i najčešće stroga. U svakom slučaju, poziv na intervju - ovo je trenutak kada morate impresionirati.

Stoga, prilikom odabira slike, zaustavite je na poslovnom odijelu. Morat ćete zaboraviti sportski stil, farmerke, bluze i Majicenije u stanju u potpunosti pokriti želudac, a kamoli ukloniti vrhovi i mini suknje.

Provjerite svoje stanje nokat, kosa, obrve... Uredite cipele, torbicu i definirajte miris koji ćete nositi za intervju. Neka smjer odjeće bude konzervativan, ovo stvara osjećaj povjerenja kod potencijalnog poslodavca, ali mali naglasak u obliku prekrasnog broša koji se izvrsno slaže s izmišljenom slikom neće biti suvišan.

Isprobajte odjeću i primijetite sebe u odrazu ogledala. Je li vam odijelo prestrogo? Pretjerana revnost u ovom smjeru može dovesti do toga da postanete poput osobe u slučaju, a to vam neće dodati šanse.

Zapamtite 3 osnovna zahtjeva koja vaša odjeća mora ispunjavati:

stvoriti ugodan prvi utisak, koji će kasnije biti pozitivan;
pružaju vam osjećaj lične udobnosti, što vam omogućava da steknete samopouzdanje;
biti podložni poslovnom stilu, jer je intervju sam po sebi važan događaj na kojem se zaključuje sporazum.

Dajte prednost siva, bijela tonove i tamno plava sjenila. Ne uvrštavajte pokrivač za glavu u komplet, čak i ako on stvara koherentnu cjelinu sa slikom.

Za žene je poželjnije odabrati suknju do koljena nego svečane hlače. Pokušajte smanjite količinu jarke boje na minimum i odbacite staru neobicnu odjecu, pogotovo ako je vec jako istrosena.

Naravno, svaki poslodavac će vam to reći pojavljivanje na poslu - nije glavno, ali prema statistikama, ako razloge za odbijanje razbijemo na skali, onda je beznačajan nedostatak znanja na 29. mjestu, ali „patetično»Slika osobe sa sigurnošću zauzima prvu poziciju. Stoga ćemo mu posvetiti posebnu pažnju.

Testirajte se za sljedeće parametre:

a) rukama. Trebali biste imati urednu manikuru bez blistavih tonova, prljavštine ispod noktiju i izbočenih kožica. Njega ne zahtijeva samo nokte, već i same ruke. Podmažite ih hidratantnom kremom blagog mirisa prije izlaska.

b) frizura. Dobro razmislite da se ne raspadne u roku od pola sata, definirajući vaš sastanak kao neuredan. Uklonite repove, izbočene uvojke i raščupanu kosu. Ako je moguće, posavjetujte se sa svojim frizerom kako biste stvorili gotov izgled s najprikladnijim stilom stila.

c) pribor. Ne preopterećujte se raznim prstenima, naušnicama, narukvicama, kaiševima, pokušavajući svima dokazati svoju vrijednost. Ova tehnika ne radi s tutuom. Sve bi trebalo biti umjereno, posebno na službenom događaju.

d) šminka. Pregledajte tonove odjeće i pronađite njihovu opću kombinaciju sa šminkom na licu. Zaboravite na jarke boje vidljive izdaleka. Vaš zadatak je ostaviti ugodan utisak ozbiljne poslovne osobe.

e) aroma. Prije izlaska stavite parfem koji će najjasnije upotpuniti vaš izgled. Samo to treba raditi pažljivo i u malim količinama. U suprotnom riskirate stvaranje oštrog mirisa koji će uzrokovati nelagodu tijekom daljnje komunikacije.

Vijeće broj 4. Izgradnja rute

Razmislite o shemi vašeg kretanja i odredite vrijeme uzimajući u obzir maržu. U kancelariju morate doći 15 minuta ranije od zakazanog vremena. U ovom slučaju, tokom puta, gužve u saobraćaju, čeka prijevoz i razdaljinaići pješice.

Vaš zadatak je odrediti vrijeme izlaska tako da mirnim, odmjerenim tempom stignete do odredišta, bez izlaganja nepotrebnim stresnim situacijama i sukobima.

Pogledajte kartu grada na Internetu, ako je moguće, provjerite rutu sa sekretarom kompanije i također zapišite tačnu adresu.

Vijeće broj 5. Pričajući o sebi na intervjuu

Ovo se čini kao mali detalj, ali zapravo ima vrlo važno mjesto u naknadnoj ocjeni vaše kandidature. Vrlo često zaposlenik odjela za ljudske resurse postavlja isto pitanje "Recite nam nešto o sebi?»Da biste shvatili koliko možete sebi ponuditi, pronađite kontakt i pravilno predstavite informacije. Na prvi se pogled takav zadatak smatra lakim, ali pokušajte ga obaviti i sada, bez pripreme. Tu nastaju moguće poteškoće.

Prvo, svoje pripovijedanje morate voditi ka željenom otvaranju posla, vodeći računa o svojoj relevantnosti i profesionalnosti.

Drugo, odaberite tačne informacije u slučaju da se sagovornik zainteresuje za činjenice iz njegovog ličnog života. Razmisli o svom hobi, entuzijazam, psihološka komponenta karaktera... Slično se pitanje često postavlja kako bi se stvorilo mišljenje o vašoj ličnosti.

I treće, pomičite svoje uspjesi i neuspjesito se dogodilo na poslu. Ovo je omiljeno pitanje za intervju, pa vas sada ne bi trebalo iznenaditi.

Pokušajte ne samo izgovoriti odgovor, već i dati primjere, načine za izlazak iz situacije koju ste zatekli. Cjelokupno pripovijedanje ne bi trebalo trajati više od 3 minute. Jasno izgovorite svoju priču vježbajući je nekoliko puta ispred ogledala, inače vaša neizvjesnost može negativno utjecati na konačni rezultat.

Inače, ako ste tek diplomirali na obrazovnoj instituciji, a nema iskustva kao takvog, osim praktične nastave, ova priča može sadržavati vaše ideje o tome što biste željeli postići u predloženom području.

Vijeće broj 6. Lista pitanja

Unaprijed razmislite o sastanku i navedite informacije koje bi vas mogle zanimati tokom razgovora. Stvaranjem zavijajućeg pitanja pojašnjavate situaciju, ali nemojte pretjerivati.

Vijeće broj 7. Pozitivno raspoloženje

Završavajući pripremu, ne zaboravite to važno je stvoriti ispravan stav. Veselo stanje uma i prijatne emocije će dovesti do pozitivnog rezultata brže od nervoze.

Naravno, naše tijelo nema poseban prekidač koji se može prebaciti u pravo vrijeme, ali svejedno, neke preporuke ne samo da treba uzeti u obzir, već i poštivati.

Idite rano u krevet da biste se dobro naspavali i uključili laganu melodiju na alarmu.
Započnite dan razgovorom o temama koje vam daju najviše samopouzdanja. Razmislite o tome kako će se vaš budući život promijeniti nakon zaposlenja. Možda sada trebate provesti manje vremena na putu, ili će doći do dodatne zarade, povećanja plata, novog tima.
Pronađite motivaciju za postizanje zanimljivijih rezultata. Na primjer, obećajte sebi da ćete kupiti novu haljinu ili promijeniti namještaj, organizirati izlet u planine, otići u restoran na prvoj plaći. Vizualizirajte želju tako što ćete je zapisati na papir.
Uvjerite se da su sve poteškoće privremene, a dan koji je danas počeo jednostavno je prekrasan i on će vam donijeti ono što želite.

Postoji još nekoliko savjeta koje psiholozi i stručnjaci daju prije pohađanja intervjua.

Prvo, nemojte jesti jako težak doručak ili hranu koja ima jak miris. Odustati bijeli luk, Luke, kobasice... Kontrolirajte količinu vode koju uzimate.

Drugo, zabranite sebi alkohol i duvan... Čak i najmanja doza koju popijete može smanjiti pažnju, koncentraciju i ostaviti miris, a dimljena cigareta tijekom razgovora ostavlja miris na odjeći i neugodno stanje. Sakrijte žvakaću gumu i ne pokušavajte se s njom pojaviti pred anketerom.

Treće, stigao sam za 20 nekoliko minuta prije početka, možete se upoznati sa situacijom, uhvati moj dah, posjetite toaletna soba ako je potrebno i malo ponoviti materijal.

Pokušajte pitati i obavezno upamtite ime sagovornika, tako da je prikladno započeti i nastaviti dijalog s njim. Isključite svoj mobilni telefon ili ga stavite u nečujni način, čime stvarate povoljno okruženje za sebe.

5 pravila o ponašanju na razgovoru za posao + pitanja i odgovori na razgovoru

5. Kako se ponašati na razgovoru - 5 osnovnih pravila 📋

Pa, zamislimo da je priprema bila uspješna, probudili ste se na vrijeme, postavili se pozitivno, stigli u zakazano vrijeme i čak se smirili. Šta dalje, kako biti u trenutku same komunikacije i kako se ponašati na razgovoru pred potencijalnim poslodavcem?

Sve ovdje zapravo nije tako teško, samo upamtite nekoliko pravila.

Pravilo # 1. Osmijeh

Ovo je najlakši način da podesite sagovornika pozitivno... Samo pripazite na izraz lica. Nema potrebe to činiti na silu, takvo neiskreno ponašanje odmah postaje primjetno, a mnogi su i uznemireni.

Pokušajte se sjetiti ugodnog trenutka u svom životu. na primjer, fraze djeteta, pad mačke za vrijeme glasne buke ili kadra vaše omiljene komedije. Ponašajte se prirodno, sjećajući se osmijeha.

Pravilo # 2. Kontroliši svoj glas

Nervozno stanje, prethodni teški trenuci pripreme mogu vas izdati u najvažnijem trenutku, što dovodi do kršenja ritma glasa. Ponekad se zvuk potpuno izgubi, a često se pretvori u škripav, potvrđujući rezultirajuću nesigurnost.

Znajući o svom problemu ili čak samo predviđajući njegovu moguću pojavu, pokušajte spriječiti nove uzroke. Ako je stresno, smirite se, uzmite posebnu tabletu i zamislite da je sve moguće već učinjeno.

A ako je to strah od javnog nastupa, uvježbajte ga ispred ogledala, izgovorite riječi u kojima posrćete.

Pravilo # 3. Poza i gesta

Da biste izgledali samopouzdano i ozbiljno, zauzmite sljedeći položaj: obje noge su na podu, ruke su na stolu, leđa su vam ravna, glava gleda direktno u sagovornika, zadržavajući kontakt očima.

Vrijedno je zapamtiti da ne možete zauzeti drznu pozu, baciti se na stolicu, prekrižiti noge i stalno se petljati s nečim. Vaše nemirne ruke lako će odati stresne trenutke, a osim toga, mogu naštetiti uništenjem dokumenta na stolu anketara ili razbijanjem njegove olovke.

Ako još uvijek neudobno pogledajte osobu u oči, a zatim pronađite ugodnije mjesto na njenom licu, gdje neprestano usmjeravate pogled. Ovo bi mogla biti tačka u čelo ili uho. Ne zaboravite na geste.

Naravno, lagano kretanje ruku ispred vas ne može naštetiti, a WTO, njihovo stalno rasipanje, često mlatanje, okretanje tijela stvorit će negativan dojam.

Pravilo # 4. Poduprite trbuh

Pratite svoj govor. Ako se pojavi situacija u kojoj trebate odgovoriti na pitanje, učinite to jasno. Nakon završetka priče, bolje je šutjeti nego pauze popunjavati neugodnim frazama. Ne treba biti nervozan, ponekad poslodavac takvom šutnjom provjerava vaše ponašanje.

Pravilo br. 5. Vodite razgovor

U procesu komunikacije morat ćete neprestano reagirati, ali čak i to treba pravilno raditi. Ako odjednom iz bilo kojeg razloga nije bilo moguće čuti ono što je rečeno, ne treba pogađati, upotrijebite jednostavno pitanje: „Jesam li te dobro razumeo?”Ne zalazite preduboko, započinjući svoju priču od trenutka rođenja. Govorite jasno i tačno, trudeći se da pravilno izrazite svoju ideju. Zapamtite, ako ispitivača zanimaju neki detalji, sigurno će vas ponovo pitati o njima.

Sada su pravila ponašanja postala jasna, ali ovdje “Šta da kažem?"I"Kako odgovoriti tačno?»Ostaje zanimljiva tema. Stvorite za sebe stav da dolazite kod potencijalnog poslodavca ne da biste tražili slobodno radno mjesto, već da biste mu ponudili svoje profesionalne vještine.

Zamislite da ste dobili poslovni prijedlog o čijim detaljima treba razgovarati na sastanku. Shvatite da konačna odluka o tome hoćete li ovdje raditi ili nastavite potragu u velikoj mjeri ovisi o vama.

Zato se možete pravilno ponuditi, postavljajući ton za razgovor. Naučite osnove koje će vam pomoći.

Samoprezentacija... Kada idete na sastanak, ne biste trebali misliti da će se od vas tražiti da se ispovijedate, tako da mnoge činjenice možete ostaviti na miru, ostavljajući ih duboko u duši. I pored toga, čak i u procesu pričanja o sebi, naučite predstavljati bilo kakve informacije isplativo za sebe. Na primjer, vaše poteškoće u pronalaženju posla osigurale su vam se nekoliko mjeseci kod kuće. To je činjenica koja se može izreći ne kao "Bila sam nezaposlena", već kao "Privremeno ne radim".Čak i vaša poodmakla dob može se profitabilno predstaviti. Recite: "Da, moja su djeca odavno odrasla i ne osjećam poteškoće, pa mogu više vremena posvetiti poslu."
Odgovori... Sa zadovoljstvom prihvatite bilo koje postavljeno pitanje. I nije važno hoćete li reći svoje ime, pozdraviti se ili razgovarati o prethodno izvršenim funkcijama, pripremiti se za pozitivan val. Tačan izraz lica i intonacija su vrlo važni. Takvi detalji govore o samopouzdanju, istinitosti, otvorenosti.
Prvi utisak... Tek ste ušli u kancelariju, a sagovornik je već stekao svoje mišljenje o vama. A daljnja komunikacija ovisi o tome koliko se potvrđuje dojam. Reci zdravo s anketerom, osmijeh, predstavi se, pričekajte kratku pauzu i možete se obratiti po imenu i nadimku s naracijom na apstraktnu temu.
Komunikacija... Tokom razgovora pokušajte koristiti samo aktivne glagole „Mogu“, „posjedujem“, „učinio sam“ itd. Dodaju malo samopouzdanja vašim riječima. Ali fraze poput „vjerovatno“, „najvjerovatnije“, „kao da je“, naprotiv, spremne su da promoviraju imidž neozbiljne osobe koja neprestano sumnja u svoje postupke. Odbacite ih, uklonite takve fraze. Zaposlenik odjela za ljudske resurse sigurno će nadgledati vaš rječnik i izgrađene rečenice. Pronađi vaše riječi su paraziti i ne koristite nijedan sleng. Vjerujte mi, takvi su trenuci posebno uočljivi među običnim govorom i jednostavno počinju "rezati uho". Pored toga, postoje fraze koje mogu samouništenje... Sjećamo se „Ja sam neiskusni stručnjak“, „Još uvijek sam premlad“, „Nisam govornik“, „Rijetko sam naišao na ...“, čak i ako je to slučaj, pokušavamo ih prepraviti u svoju korist.

Vrijedno je zapamtiti da čak i ako je odluka o vašoj kandidaturi konačno donesena negativan, tada imate iskustvo s kojim možete raditi. Prelazeći na sljedeći poziv, već ćete shvatiti koje su moguće greške i nećete ih ponavljati.

Takođe preporučujemo gledanje zanimljivog i korisnog videozapisa "Kako se ponašati i uspješno proći intervju":

Da se ne biste prilagodili poslovnim vođama, vrlo jednostavno možete otvoriti svoje. Na primjer, registrirajte svoje poslovanje kao individualni poduzetnik. Da biste to učinili, preporučujemo vam čitanje našeg članka - "Kako sami otvoriti IP - upute korak po korak"

Ključna pitanja i odgovori za intervju - primjeri dijaloga

6. Pitanja i odgovori na razgovoru za posao - 10 primjera 📃

Treba shvatiti da vas u procesu komunikacije mogu pitati o bilo čemu i trebate biti spremni na bilo koju situaciju. Zaposleni u ljudskim resursima, svjesni da se kandidat može pripremiti unaprijed, ponašaju se vrlo lukavo, ne izgovarajući direktnu frazu. Oni mogu prikriti pitanje, izgraditi ga s različitim značenjima, pokušati vas uhvatiti u prevari, ali ne očajavajte, a postoje upute za ove metode. Pokušajmo shvatiti šta anketari najčešće žele znati i koliko ispravnije mogu dati odgovor ostavljajući dojam.

Razmotrite pitanja za intervju i odgovore na njih - 10 najpopularnijih pitanja prilikom prijavljivanja za posao

Pitanje broj 1. Šta nam možete reći o sebi?

Ovo je najčešće postavljano pitanje na razgovoru za posao, koje smo već obrađivali i "rastavljali" ranije. Ostaje samo dodati da sagovornik najvjerovatnije želi znati o vašem obrazovanje, lični dostignuća i profesionalno vještinei ne zanimaju ga detaljne činjenice o vašem djetinjstvu, mladoj simpatiji i broju kredita koje ste uzeli. Ne pokušavaj laži, recimo kratko, ali ne suvo.

Odgovor: „Imam više od ... godina iskustva, reći ću vam zašto sam se prijavio u vašu kompaniju i kako mogu ispuniti uslove za kandidata za otvoreno radno mjesto. Vodim aktivan životni stil, imam odličan kontakt s ljudima, neprestano se bavim pitanjima vlastitog razvoja i samospoznaje. Čak i na institutu ... "

Pitanje broj 2. Šta vas privlači za rad u našoj kompaniji?

Da bi odgovor bio najpotpuniji, trebaće vam informacije o istoriji preduzeća, fazama njegovog formiranja i specifičnostima njegovih aktivnosti. Tu će biti važno znanje koje steknete u procesu pripreme za intervju.

Također nije teško stvoriti vlastitu priču, dovoljno je samo zamisliti kakve bi koristi mogle doći u vaš život ako biste mogli koristiti usluge ili robu ove kompanije.

Zamislimo situaciju u kojoj planirate pronaći posao u odjelu prodaje kozmetike.

Odgovor: „Upotreba kozmetike u današnje vrijeme omogućava vam da napravite vlastiti imidž najispravnije, pružajući vam osjećaj potpunog samopouzdanja. Zbog toga se njegova važnost ne može umanjiti. Želio bih ne samo saznati više o tajnama slike, već i ... ... "

Pitanje broj 3. Koju platu biste željeli primati?

Ovdje je sve jednostavno, uzmite u obzir platu s bonusom koji ste dobivali mjesečno i dodajte joj 10-15%. Vrijedno je razumjeti da će pokušaj smanjenja prosječnog nivoa plata u regiji govoriti o vašoj nesposobnosti, a ako navedete pretjerani iznos, tada ćete biti zamijenjeni s ambicioznim stručnjakom koji povećava svoju vrijednost.

Odgovor: „Do danas mi je plata bila ... rubalja. Želio bih malo promijeniti svoju finansijsku situaciju. Uzimajući u obzir vaše zahtjeve, količinu posla za ovo upražnjeno radno mjesto i ukupni radni odnos, vjerujem da bi se to trebalo odražavati u povećanju plaće na…. rubalja "

Pitanje broj 4. Odgajate malu djecu, a slobodno radno mjesto uključuje neredovno radno vrijeme, što možete reći?

Mnogi poslodavci u početku pokušavaju ne uzimati u obzir kandidate u čijim porodicama odrastaju djeca školske ili vrtićke dobi. Njihova je logika jednostavna. Ako se beba razboli, tada je potrebno sastaviti bolovanje, potražiti zamjenu za zaposlenog, obnoviti raspored i podnijeti kašnjenja.

Ponekad predstojeći posao uključuje putovanja na službena putovanja, sastanke, seminare, dodatno vrijeme, a menadžer se želi osloniti samo na zaposlenika koji se može u potpunosti posvetiti radnom procesu.

Odgovor: „Da, takve okolnosti mogle su mi stvoriti određene poteškoće ne tako davno, ali danas je problem u potpunosti riješen. U teškim vremenima bit će ... "

Pitanje broj 5. Šta je po vama glavna mana?

Generalno, pitanje slabosti kandidata vrlo je često tokom razgovora. U ovom slučaju, poslodavac ne želi toliko da čuje vaše stvarne negativne osobine, već da vidi kako ste u stanju da iznesete tako složene informacije.

Pokušajte strukturirati svoj govor tako da ovi "minusi"Može zvučati kao"plus". Ne navodite slabosti, pokušavajući se neprimjereno šaliti, na kraju - na kraju je bolje odabrati tako beznačajne trenutke koji u konačnici ne bi pokvarili ukupan dojam.

Odgovor: „Zbog svoje profesionalnosti vrlo često moram biti ometen pomažući kolegama na poslu, ovaj troši moje lično vrijeme, ali ne mogu to odbiti. Pored toga, ispunjavanje mojih službenih dužnosti je za mene neophodno, pa ponekad moram ostati kasno nakon radnog dana da bih obavio svoje obaveze. "

Pitanje broj 6. Zašto ste napustili prethodni posao?

Ovdje nema jedinstvenog tačnog odgovora. Svatko to nagađa sam, ovisno o okolnostima. Kada komunicira o ovome, sagovornik želi čuti ne toliko pravi razlog, već da shvati jeste li spremni zadržati se na navedenom slobodnom mjestu i nastaviti svoj posao dugi niz godina.

Zapravo, čak i sama činjenica vašeg otkaza i potrage za novim poslom već govori o mogućnosti napuštanja ove kompanije zbog drugih izgleda. Najnetačniji odgovor bila bi želja za razgovorom o lošem šefu, teškim odnosima s kolegama, nepoštivanju uslova rada, a još više ne solidnosti organizacije. Čak i ako je to bio slučaj, odaberite lojalniji razlog koji vam na kraju neće dati negativne bodove za reagiranje.

Inače, izraz poput: "Nisam bio zadovoljan platom, želio sam još, pa sam dao otkaz”Mogu vam reći o svojoj motivaciji zasnovanoj na novcu i potencijalnom otkazu kada se pojavi bolja ponuda. Kakav će biti rezultat gubljenje trenutak intervjua. Najbolje je navesti domaćinstvo, neutralni faktoris kojima su poteškoće nastale u uobičajenom životnom ritmu.

Odgovor: „Nažalost, ured kompanije promijenio je lokaciju i postalo je vrlo nezgodno doći tamo. Sada moram provesti ogromnu količinu vremena na putu, a vi ga možete posvetiti radnim procesima. " Usput, mogli ste se i vi preseliti, kupivši kućište ne tako davno.

Još jedan uobičajeni odgovor odnosi se na sposobnost da se razvijete. U ovom slučaju odgovor zvuči ovako: „Dugo sam radio u regionalnoj kompaniji, gdje sam uspio steći potrebno iskustvo i vještine, sada, pokušavajući se dalje razvijati, spreman sam da se okušam u većoj organizaciji“

Pitanje broj 7. Jeste li spremni za razvoj i kako se vidite za 5 godina?

Prvo, anketar želi čuti o želji potencijalnog zaposlenika da ostane u kompaniji, čak i nakon toliko dugog perioda, i drugo, važno je shvatiti da ste spremni za samorazvoj i rast u karijeri.

Nema potrebe da sebi pripisujete važna dostignuća i posežete za moćnim vrhovima, posebno kada izražavate pozicije. Dovoljno je pokazati želju za promjenom, postizanjem više, ali samo u okviru organizacije u kojoj pokušavate naći posao.

Odgovor: "Volio bih biti aktivan u vašoj kompaniji, ali do tada na višoj poziciji."

Pitanje broj 8. Da li je bilo sukoba na prethodnom mjestu rada?

Takva izjava pitanja smatra se škakljivom, jer zaposlenik kadrovskog odjela pokušava što točnije razumjeti vašu kandidaturu, pokušavajući je primijeniti na već postojeći tim.

Naravno, gruba greška bit će želja da kažete kako se niste slagali sa pretpostavljenima, zašto ste bili zauzeti poslom i koliko vam je bio težak radni dan. Ali, i grubo dodvajanje u korist činjenice da je sve bilo u redu, naime da su vas smatrali dušom kompanije, potaknut će sumnje, što će vas natjerati da ponovno razmislite.

Pokušajte se ozbiljno raspoložiti tako da riječi koje izgovorite zvuče čvrsto i uvjerljivo.

Odgovor: „Da, naravno, takvi trenuci u radu se ne mogu izbjeći. Ali ja sam sebi postavljam zadatke čiji je prioritet rješenje, a složene konfliktne situacije koje se javljaju u ovom procesu rješavaju se traženjem istine. Prije svega, važno mi je da svog sagovornika postavim na pozitivan način, pa se trudim da ne pogoršavam postojeću situaciju. "

Takođe vam savjetujemo da pročitate članak - "Gdje i kako pronaći dobar posao?"

Pitanje broj 9. Kome se mogu obratiti radi povratnih informacija o vašem radu?

Takvo pitanje pretpostavlja postojanje kontakata i u ovom slučaju je bolje pružiti ih nego odbiti, iznoseći nove razloge. Čak i ako se dogodilo da ste napustili prethodno radno mjesto, snažno zalupivši vratima, a odnosi sa šefom ne mogu se obnoviti, trebate potražiti izlaze.

Najispravnije bi bilo navesti broj vašeg bivšeg kolege s kojim ste bili u kontaktu. Zamislite ga kao vodećeg stručnjaka, čak i ako je paralelno s vama bio u istoj upravi. Nazovite ga neformalnim vođom koji može voditi čitav tim.

Možda ovaj poziv jednostavno neće uslijediti, ali vaš dio dužnosti ostat će ispunjen.

Odgovor: "Da, naravno, ostavit ću vam kontakt i možete nazvati u bilo koje doba radnog dana."

Pitanje broj 10. Imate bilo kakvih pitanja? Koja pitanja postaviti poslodavcu na razgovoru?

Čak i ako ste tokom razgovora razumjeli sve spomenute tačke, važno je unaprijed pripremiti ona pitanja koja bi vas mogla dodatno zanimati.

Odgovor: „Zaista želim raditi za vašu kompaniju i prilično sam uvjeren da se mogu nositi s predloženim odgovornostima. Ali ipak, želio bih znati hoće li biti dodatnih faza odabira za to mjesto? "

Općenito, lista tema i pitanja s kojima se razgovara s vama može biti mnogo duža i obimnija. Treba shvatiti da osoba koja razgovara s vama ne može uvijek biti tačna. Ponekad možete čuti pitanja vezana za lični život vezana za bračni status, pa čak i političke stavove.

U svakom slučaju, važno je da pokušate dati lojalniji odgovor, a pritom ne pokazivati svoje emocije, a još više stanje stresa. Najvjerojatnije se takve teme pokreću kako bi se utvrdilo vaše maksimalno podudaranje s otvorenim radnim mjestom.

Tehnika prodaje - kako prodati olovku na razgovoru za posao

7. Slučaj - "Kako prodati olovku na intervjuu?" 🖍💸

Ovo je najčešći način testiranja osobe stvarna definicija njegovih sposobnosti... Ponekad se čini da u takvoj transakciji nema ništa teško, jer redovito obilazimo trgovine, odlazimo na tržnicu i puno kupujemo. Stoga se takav zadatak čini jednostavan i lak za izvršenje.

Zapravo pokušajte to učiniti tačno, tako da vaš sugovornik želi dobiti novac i dati ga za najjednostavniji instrument za pisanje. I shvatit ćete da je ovo cijela umjetnost.

Izvršenje ovog zadatka može se izvesti i tradicionalno i netradicionalno načine... Sve zavisi od ličnosti osobe koja sedi ispred vas.

Ako je ovo strog, ozbiljan zaposlenik, onda bi metoda koju odaberete trebala biti posao, ali ako je glavni kvalitet osobe kreativnost, mogućnosti prodaje postaju mnogo više.

Vrijedno je zapamtiti nekoliko pravila koja će u oba slučaja postati asistenti.

Zatražite 1-2 minute za pripremu. Ne biste trebali žuriti ovdje, važno je samo se usredotočiti. To je uobičajena praksa kada je za izvršavanje transakcije potrebno malo vremena unaprijed.
Pregledajte proizvod i pokušajte ga proučiti što je moguće tačnije. Pronađite pozitivne osobine i prednosti ove olovke.
Utvrdite potrebe svog kupca. Utvrdite šta će takvoj osobi postati prioritetna kupovina. možda je to jedinstvenost brenda ili uobičajena potreba za pisanjem.
Pokušajte biti iskreni, nemojte preuveličavati vrijednost predmeta i njegovih osnovnih kvaliteta.
Pokušajte stalno održavati kontakt očima kako bi bilo lakše povezati se i prodati.
Radite i sa srodnim proizvodima. Ako ste uspjeli primijeniti olovku, ponudite joj bilježnicu, rezervnu pastu ili običan papir. To će vam omogućiti da postanete vidljivi među ostalim kandidatima.

Tradicionalan način Prodaja olovke uključuje nekoliko koraka koje je lako izvesti jednostavnim pamćenjem.

Korak 1. Uvod

Morate se pozdraviti, predstaviti i pojasniti najbolji način da dođete do potencijalnog kupca. Ispravno formulisan govor izgledaće otprilike ovako: „Dobar dan, moje ime je ..., predstavnik sam kompanije…. Kako da vas kontaktiram ”?

Korak 2. Utvrđivanje potreba

Da biste to učinili, postavite prava pitanja i formulirajte ih na takav način da se dijalog može nastaviti dalje. Na primjer: „Imam jedinstvenu ponudu za vas, mogu li postaviti pitanja? ... koliko često morate raditi s dokumentima, upisujući potrebne podatke u svoj organizator? "

Korak 3. Predstavljanje olovke

Nakon utvrđivanja potreba, pokušajte pravilno ponuditi proizvod, posebno obraćajući pažnju na beneficije koje druga osoba ostvaruje prilikom kupovine. Drugim riječima: „Hvala vam ... s obzirom na ono što ste rekli, želio bih predložiti olovku koja će vam pomoći da brzo zapišete važne informacije u bilo koje vrijeme“ ili „… stilsku olovku koja može istaknuti vaš status poslovne osobe.“

Korak 4. Prigovori

Naravno, vjerovatnije je da će se vaš ispitivač usprotiviti. U njegovom slučaju, to se opravdava pokušajem da se u potpunosti otkriju vaše sposobnosti. Na primjer: "Puno vam hvala, ali ja već imam divnu olovku, u njoj mi sve odgovara."

Korak 5. Definisanje dodatnih argumenata

Ovdje će vam trebati one kvalitete proizvoda koje ste naučili za 2 minute pripreme. Sada je vaš zadatak ponuditi mu posebne uvjete koji mu više neće dopustiti da odustane od predstojećeg dogovora. Izgleda ovako: „Kupnjom ove jeftine olovke na poklon ćete dobiti posebnu karticu koja će vam omogućiti kupnju druge robe po sniženim cijenama“ ili „Ostala su samo 3 olovke po cijeni od ... rubalja, sljedeća će serija, uvjeravam vas, biti skuplja“.

Korak 6. Dovršite prodaju srodnim proizvodom

Ponudite dodatni primjerak ili nam recite da postoje bilježnice, rezervne paste i druge boje. Na primjer: „Danas svaki kupac dobiva priliku kupiti jedinstvenu olovku s gumicom ako ima olovku“ ili „Treba vam samo jedna olovka, ili možda uzmite preostale 3, jer uskoro dolaze praznici, a ovo će biti jedinstveni poklon za vaše kolege“.

Korak 7. Zbogom

Zahvalite kupcu na kupljenom predmetu i pokušajte uspostaviti kontakt za mogućnost vaših budućih sastanaka. To se radi ovako: „Puno vam hvala ..., siguran sam da ste napravili pravi izbor. Svakako ću vas kontaktirati zbog mogućnosti davanja drugih jedinstvenih ponuda. Vidimo se uskoro"!

Za nekonvencionalan prodaje, važno je da vaš kupac ima smisao za humor ili udio kreativnosti.

Prvo zgrabite olovku i zatražite od druge osobe autogram. Prirodno, on će vam odgovoriti: "Nemam ništa", pa mu ponudite da kupi ono što je toliko potrebno sada.

Drugo, postavite pitanje "I vi biste ga, na primjer, mogli prodati." Oni će vam odgovoriti: "Naravno, bez sumnje, samo olovka sada nije dostupna." Sada hrabro recite: “Spreman sam da vam prodam olovku, samo mi pokažite majstorsku klasu", I dovršite posao.

I, treće, najradikalnija opcija. Uzmi kvaku i izađi kroz vrata. Naravno, od vas će se tražiti da se vratite i predate predmet. Odgovor: "Ne mogu prodati, mogu prodati." Vrijedno je ponoviti. Takve metode djeluju samo kada je pred vama osoba obdarena smislom za humor.

Inače, koristeći prvu, tradicionalnu opciju, možete podijeliti i vlastite načine koji će privući pažnju zaposlenika za ljudske resurse i ostaviti pozitivan dojam o sebi.

9. Video primjeri kako uspješno proći intervju 🎥

Video 1. Pitanja za intervju

Video 2. Kako uspješno proći intervju

Video 3. Kako obaviti razgovor za radno mjesto menadžera prodaje

8. Zaključak 🔔

Bez obzira koliko vam se predstojeći intervju činio teškim, ne biste se trebali plašiti unaprijed, a kamoli odbiti. Naučite sve savjete, radite na sebi i pokušajte riješiti ovaj problem na najuspješniji način.

Sada, nakon čitanja ovog članka, trebali biste imati određeni scenarij radnji i odgovore na pitanja: "Kako se ponašati na razgovoru za posao?", "Kako prodati olovku na razgovoru?" i tako dalje, postaje jasno.

I na kraju, preporučujemo čitanje članka - "Kako privući sreću i novac u svoj život"

Send